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以“坚忍”破除畏难意识
其实，我最不擅长的、最讨厌的也是“讲话”，现在仍然如此。尽管我在盛和塾常常给大家做各种各样的演讲，但实际上并不善于言辞。上周，美国克利夫兰的凯斯西储大学举办了一场大型活动，邀请我参加。晚上，有一个盛大的派对。在派对上，所有人都站着，一边喝酒一边闲聊。因为在国外，要讲英语，而且我不善言辞，很不适应这种...
彻底把自己当作佣人、跑腿的人
您的企业经营困难，您把一切和盘托出，希望能得到帮助。听了您刚才的发言，我觉得您是一位头脑十分聪明的人。您比旁人加倍善于观察，发现了许许多多的问题，的确是聪明过人。您在加入父亲的公司，也就是生产制服的公司之前，曾经在东京做过工薪族。当时，您对公司不满，对上司牢骚满腹，不算个好员工。对自己的问题视而不见...
再结晶宝石和第二电电
京瓷做贴牌加工，不断扩张，看起来似乎毫无章法，脉络不清，其实，京瓷的做法是：在可以利用自己的长处和优势的领域进行拓展。下围棋有一种说法，“要下联棋（下一着棋，要考虑与其他棋子的关联）”，“不出飞子”。学生时代我下过围棋，不过水平很差，后来就一直没有碰过围棋。因为水平差，所以常出飞子，单兵出击，飞子就...
在自己的技术、优势、特长的延长线上开拓新事业
向织造进军也很艰难。在纺织行业干染纱这一行如果真的看不到前途，那么，在把本行做彻底的同时，需要考虑开展新的事业。慌里慌张，只要是新事业，干什么都行，这是不对的。你过去做过大型电器公司的销售工作，销售电器产品，并有过当销售科长的经验；后来又继承父亲的公司，有了纺织行业的经验。所以首先要分析一下，自己能...
彻底削减成本，当好贴牌加工角色
你做的是原纱染色这道工序，但你又想做服装和体育用品企业做的事情，就是自己设计、策划最终产品，然而你又犹豫不决。在京都从事有关服装、服饰品的企业很多很多。观察这些企业，在你看来，它们可以按照自己的想法自主策划，自由自在，好得很。但是，一旦失算，策划发生错误，做出了大量卖不动的产品。这时加工费必须全部付...
经历严格的考验才有今天的京瓷
当时，为松下提供零部件或材料的中小企业组成了“松下共荣会”这一组织。在近畿一带的松下的贴牌加工企业经常聚集一堂。在这个组织里大家牢骚不断，当大家一起举办宴会时，少不了要说松下的坏话。“松下做生意不择手段，杀价毫不留情”；“做松下的贴牌加工企业，现在已快破产了”。明明是靠着松下的订单，自己才有饭吃，却...
把相同的产品卖到其他企业，以达到稳定经营的目的
然而，我们这个方针虽然实行得很顺利，利润率也很高，但我还是担心，不知什么时候，松下可能会说：“你们的产品我们不要了。”如果松下用情不专，忽然向另外的B公司发订单，而京瓷除松下一家之外别无客户，这时候京瓷的销售额立刻会下降到零。而且电子行业变化非常快，日新月异。一旦因某个契机出现了替代的新技术，我发明...
把贴牌加工做彻底，从中透彻思考生存之道
因为京瓷是从做松下电子工业的贴牌加工的零部件公司起家的，所以京瓷在向整机企业发展的过程中，也遭遇过与你们相同的问题，因此塾长也曾有过同样的烦恼吧。我想这就是你的提问。你们做的是从原纱到成品过程中的第三道工序，就是染纱工序。发出订单的实际流程是，生产服装或体育用品的厂家考虑市场流行及各种因素，对要生产...
“价值”是指客户认同的东西
您在定价时有个误区，就是认为成本低的东西售价低，成本高的东西售价高。比如，我们现在在公司里也使用再生纸。我们是从环保的角度考虑使用再生纸的，但再生纸的价格比新纸还高。我们一定注明“本公司的报告用纸使用了再生纸”，然而，新纸浆制成的纸价格便宜得多，而再生纸因为耗费工夫，价格反而定得高。像这样高进高卖，...
以客户愿意购买的最高价格销售
一方面，您以七折的价格把再生纸卖给不锈钢业；另一方面，因为铜业不太需要加工，所以您以四折的价格卖给他们。两者的差距的确有些过大。不过，尽管如此利润率没有变化。在这个过程中，“怎样定价才正确”，您自己也感到有些迷茫。您隐隐约约觉得：“一边七折出售，一边四折出售，似乎有些不对劲。”您知道一些材料成本。所...
定价并不取决于材料成本，而是取决于客户认可的价值
我想在座的各位，可能没太听懂您刚才的问题。同时，为了确认我的理解，我再问您一下。那些用于厨房流水台等各种产品的不锈钢板，是用滚轴压制延展而成的。这时，如果光靠滚轴压伸的话，不锈钢表面就会被划伤，所以要在那之间垫上衬纸。所谓金属衬纸，就是这些纸吧。同样，在铜业中，压伸铜板的时候也需要夹着衬纸。当产品生...
赚钱在采购
我刚创办企业时，听说在大阪的商人街“船场”这个地方有这么一句话：“销售不妨委托掌柜，采购要老板自己做。”一般来说，采购也是委托掌柜做的。东京（江户）的生意人大概都把采购委托给掌柜。而实际上利润出于采购而不是销售。你面临的问题是利润太低。你的疑问是：在这种薄利情况下继续扩大规模行不行？我的回答是不行！...
采购方法无限多
说来是很久以前的事了。在京都我也讲过上述类似的观点。当时参会的某公司人给我讲了这么一个故事。那是一家制造测试仪器的公司。有一种用彩谱分离的方法分析液体和气体成分的装置，当时这种机械装置极其昂贵，一台要一两千万日元。制造这种测试仪器的技术人员说“我们这里是做精密机械的，所以零部件的价格都很高”。比如输...
一切都从“首先得想”开始
现在的成本结构是：以63%购入以75%卖出，加盟店再加上25%，以100日元销售。我认为必须努力降低这个63%的采购价格。好东西只用100日元销售，进货成本63%应该不算高。这种凭借常识的思考是不行的。我刚才在回答别的问题时提到，“购买设备要采用擒贼搓绳的方式”，大家都当笑话听。但是，这却是真实的情...
回归到思考问题的原点
你父亲为了重振商店街，想利用无息贷款做点事情，动员你回来。我认为这个出发点非常好。你在提问的同时，自己做出了答案。我认为你的答案已经相当全面。做百元商店这个想法非常好。开头时你谈到：“去美国的一美元商店，看到罐装饮料六罐一美元，难以置信的低价格让你大吃一惊。这就是你思考的出发点。”我也认为，这就是思...
比起长期计划，更重要的是“持续”
我认为“持续”最重要。现在你的公司已经历了17个年头。同我一样，经过40年，做成一个几百亿日元的企业就好了。短短的7年间要达成100亿日元，比起实行这样的计划，“持续”才是最重要的。为了“持续”，必须征服一个接一个的山脉，在感受到征服的喜悦中，继续攀登。如果一开始就想登上最高的山峰，当登上眼前的山顶...
慎重且仔细地制订计划才是真正的冒险家
如果眼前是一座小山，就会去征服它。今天早上NHK电视台播放了介绍冒险家大场满郎先生的节目。出生于山形县的大场先生靠步行走遍了南极。他曾经一个人利用雪橇搬行李，步行踏过北极，这次又花费90多天，纵横3000多千米，步行走遍了南极。对这位大场先生，我原来并不了解。他持有铱卫星系统的终端。这次他去南极，因...
像尺蠖虫一样一步一步前进
现在听你讲话，觉得你很有进取精神，志向很大，这是非常好的。过去17年间从零开始做到了现在的10亿日元。开始时只是助跑，慢慢提速，然后快速上升。所有成功人士都是这么干的。所以在今后7年中你要想做到100亿日元，我认为不是什么异想天开，瞎说大话。在这里，我并不想给你泼冷水，干扰你的目标，然而，是不是有点...
擒贼搓绳式经营
我干的是制造业。因为是制造业，如果考虑这个产品准备生产这么多量，需要员工，所以在一两年前就招来员工，培训他们，教他们技术，同时建起工厂，建工厂的同时要购入设备，等设备全部安装就绪，要等待订单，但是订单却未必能如期来到。因为订单这个东西要看客户的需求、客户的方便。有足够订单，工厂满负荷生产，预计可做出...
长期计划的陷阱
你提出了一个很难回答的问题，应该怎么来说明才好，我也很伤脑筋。2006年形成30家店铺的规模，年销售额目标为100亿日元，而且，同一年即2006年股票要上市，当时的利润率要保持10%。这些是你的计划。因为我并不详细了解这个行业的情况，所以对你这个经营计划好还是不好，我无法随随便便直接评论。我想阐述我...
项目管理“七宗罪”与破解之路
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管理团队之冲突的解决之道
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成王败寇论英雄？解析项目管理成败之秘
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余世维-精英论坛演讲
余世维精英论坛演讲余世维：大家下午好，一到下午人会比较疲惫，所以如果你真的有点疲劳的话，可以站起来在旁边听也没有关系，甚至于到站到后面去听也可以，保持情绪好是最重要的。还好我上课没有太多空洞的理论，应该不会太无聊才是。首先讲一下强化团队意识。一个公司最骄傲的，不是领导有多么厉害，应该说领导班子非常了...
余世维-《成功经理人》
余世维-成功经理人余世维在中国人寿的《成功经理人》讲座实录余世维博士是一位极具学习力的学习型人才。他曾 是多所国际知名学府的佼佼者，获得美国诺瓦大学公共决策博士，哈佛大学企管博士后，牛津大学国际经济博士后学位，是一位学识广博，文化积淀深厚的经济学教授。余博士虽出生台湾，但足迹遍及世界各地。他曾任：日...
