您的企业经营困难，您把一切和盘托出，希望能得到帮助。

听了您刚才的发言，我觉得您是一位头脑十分聪明的人。您比旁人加倍善于观察，发现了许许多多的问题，的确是聪明过人。

您在加入父亲的公司，也就是生产制服的公司之前，曾经在东京做过工薪族。当时，您对公司不满，对上司牢骚满腹，不算个好员工。对自己的问题视而不见，却苛求上司具备超人般的人格，把工作上的挫折全部归咎于公司和上司。您十分聪明，看不起不可靠的上司和公司干部，满肚子怨言。我想，这就是您现在企业经营艰难的根本原因。

您因为头脑聪明，能看明白他人的各种缺点，因此时时烦躁不安，抱怨不满。而如今，您身为社长企业经营不顺，这是一个很大的原因。

第一个问题，您问的是作为一个销售公司的社长，如何把握销售工作，才能提升业绩。如何改进自我、改进企业，才能阻止销售额继续下滑，形成盈利体制。

也就是说，您问的是怎么当好一个销售公司的社长。您经营的是销售公司，自然销售是最重要的。

您进入父亲的公司之后，起初负责财务、总务、人事，工作尽心尽力。进入公司3年后，您父亲去世，您母亲成为社长，干部也纷纷成为各部门的负责人，您一边负责财务工作，一边还要对所有工作进行决策。大概，您父亲去世后，公司虽然有资深的管理人员，但实际上是由您这个年轻人掌舵吧。在这期间，您因为头脑聪明，发现了许多问题。

您并没有一技之长。虽然您的公司是制衣企业，但您并不懂裁剪缝衣。您只能一边照看整个公司，一边和销售一起四处拜访客户，拼命努力工作。可是，您却觉得自己无论如何也不适合销售工作。话虽如此，但您公司是销售公司，销售一般企业常用的制服。您自己公司生产的产品只占了10%，其他都是代理产品，完全是一家销售代理公司。所以，您自己也最清楚不过，销售是最关键的工作。然而，您却说什么“我们公司一直都不擅长销售”，置身于这种阴影之下。

您的公司本来属于制造行业，制造的产品优秀，也有很好的客户。所以，即便什么都不做，也会有客户主动咨询业务、订购货品——在那一时期，东西畅销到这种程度。也就是说，有一段时期，即使不主动出击，也有客户上门，所以您就一厢情愿地认为，您公司不善销售。

同时，从您父亲这一辈开始，公司人员不稳定，在人事上比较艰难。您认为，这种买卖，只要员工积累了一点经验就会辞职，自立门户，所以人员没有办法保持稳定。

您公司的销售额每年都在下滑。对于公司而言，最重要的是销售额，可您自从加入公司后，却十分厌烦销售工作。您觉得自己不太擅长与人打交道，也不擅长销售，还在公司里公开表示自己不擅长销售，所有人都知道您讨厌销售。我觉得销售这种工作，就是佣人，就是打杂的、跑腿的人，当销售要经常向别人低头。可是，您这样的聪明人大概无法接受这种事情。而且您有一些神经质，所以的确很难与客户谈到一块儿。