您解释得非常详细，我想大家都听明白了。

我觉得您的想法非常棒。

您经营的是大型卡车、巴士的销售代理业务。随着大型卡车、巴士市场的成熟，市场需求不断萎缩。实际上的销售额与巅峰时期相比也大为减少。为了让接班人顺利接棒，您极尽所能寻找出路，提升销售额。您身为社长，有十分强烈的责任感，我很欣赏。

您是第4任社长，原本在一家汽车公司工作，被销售公司的老板请去出任第4任社长。您虽未满60岁，却未雨绸缪，打算让位给接班人。为此，虽然现在公司还在盈利，您却看到销售额逐年下滑，于是想方设法，想找到确保销售额的方法。如果像过去一样，仅仅依靠销售卡车和巴士，发展有限，所以您希望通过拓展其他行业，以保证销售。于是，您想问一问这样是否妥当。

迄今为止，我个人通过一次又一次的技术研发，进入了其他行业。之前，京瓷创立40周年时，新建的总部大楼中设立了京瓷精密陶瓷馆，陈列着我们研发的产品。这40年间，我们的技术研发令人叹为观止。品种数量繁多，涉及的行业也多种多样。同时，市场也遍布世界各地，结果今年的销售额为12000亿日元。41年前，京瓷不过是一家只有28人的小微企业，现在却达到了如此规模。

也就是，我们接二连三地在不同行业开拓了事业。我在年轻的时候，说过要“多方位、多元化地拓展事业”。多方位包含两层意思，譬如说，起初我经营的是电子工业领域的业务，后来不仅仅在电子工业领域，还想在机械行业开拓市场，然后又想在医疗产业拓展事业。如果把一个行业领域的市场作为一个方位，那么，这就是多方位地展开事业。

同时，如果仅仅发展日本市场，一旦日本陷入萧条，公司也会随之败落。所以，只要能在美国、欧洲等其他国家和地区的市场上站稳脚跟，即使日本萧条，只要美国市场景气，我们公司就能保持稳定的经营。

也就是，跨行业开拓市场，同时跨多国开拓市场，这就是我所说的“多方位的开拓”。还有，我把利用技术开拓新事业叫作“多元化”，认为“公司要发展，必须多方位、多元化地拓展事业”。

然而，多方位多元化地拓展事业就意味着必须从事各种各样的事情。比如，您虽然身为卡车、巴士的代理商经营十分出色，获得了一定程度的成功，可一旦进入其他行业，就会出现专业公司与您竞争。您一边要像过去一样，销售卡车和巴士，保持县内30%的市场份额，一边还要经营其他行业。可是，领导者只有一个，所以这一个人必须面面俱到。尽管可以培养部下，把既有事业交给他们打理，但领导者还需要分出两到三成的精力照顾既有的业务。领导者把自己的七八成精力放在新事业上，但对于竞争对手而言，这些事业却是主营业务，付出的也是100%的精力。这边不得不分散精力，而对方却100%集中精力，所以新事业的经营十分困难。假设再开拓一个新的行业，精力就要分作3份，可是，不管在哪一个行业，竞争对手都以100%的精力全力发起猛攻。

我认为，要想把公司规模做大，就必须多方位、多元化拓展事业，这是绝无仅有的途径，可是，由于自己的精力分散，将导致风险大大增加。但是，即使有风险，也必须多方位、多元化拓展事业。

这种时候，就必须“付出不亚于任何人的努力”——这是我经常向各位提到的京瓷哲学之一。即是说，如果自己要把精力分成3等份，工作上就要付出3倍或4倍于人的努力。这样，即使看起来只使用了1/3的能力，但却比对手，或者比那些懈怠之人的100%更加聚焦。所以，如果想多元化拓展事业，就要做好心理准备，比别人努力数倍。如果无可无不可地推行多元化，风险将大大增加。然而，如果不推行多元化，公司就无法变大。

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