现在听你讲话，觉得你很有进取精神，志向很大，这是非常好的。过去17年间从零开始做到了现在的10亿日元。开始时只是助跑，慢慢提速，然后快速上升。所有成功人士都是这么干的。所以在今后7年中你要想做到100亿日元，我认为不是什么异想天开，瞎说大话。

在这里，我并不想给你泼冷水，干扰你的目标，然而，是不是有点过急，当决定要那么干的时候，往往花出的费用跑在前面，而订单没有充分把握的话，就存在非常大的风险。

为此，我不制订长期计划，用我经常说的话来表达，就是“今天一天拼命努力，就一定能看见明天，就能对明天充满信心。这一周拼命努力，做出利润，让员工都能感到幸福，都能愉快工作的话，下一周也一定能做好。”这一周很顺利，下一周突然不顺利，这不太可能。所以如果这一周顺利，下一周也一定会顺利；这一月拼命努力，进展顺利的话，下个月也会顺利；今年一年勤奋努力，做出了良好业绩，从今年的经验中就可以看到明年，明年也谨慎经营，明年也会顺利；这样，至少能够看到明年，于是制订一个年度的计划，并付诸实行。

即使是一年的计划，往往也会同实际脱节，一边做月度修正，一边拼命努力，力争完成年度计划。即使没有完全达成，如果经营的结果仍有充分的利润，就会考虑：“今年本打算做出那么多利润，结果没达成，只做了这么多。明年经济更坏，明年的计划就定这个数字吧！”一边修正，一边制订明年的计划。像这样，只要这一年中拼命努力，哪怕头脑不聪明的人也一定能制订出明年的计划。就这样，像尺蠖虫一样一步一步前进。

如我刚才所说，销售额难以达成，只有经费倒是按计划支出了，这就是长期经营计划的短处。而我采用的尺蠖虫方式，就是只制订一年的计划。当初我还不太明白这种方式的好处，只觉得这种方式很朴实，甚至幼稚笨拙，不值得称道，在人们面前提起，还感到挺难为情的。不过，我想，按我的能力也只能做到这一步，所以就这么一路走来。

但是，最近，我意识到这其实是一种非常好的方式。前几天在某个会议上我谈到，不管事业也好，人生也好，长时间持续做同一件事情，是最重要的。为了成就伟大的事业，延绵不断坚持做同一件事情，看起来好似傻瓜，其实这才是最为重要的。到了现在这个年龄，我才认识到了这一点。

京瓷公司到今年（1999年）4月1日正好迎来创业40周年。这40年来，正因为绵绵不断、反反复复做同一件事，才成为合并结算销售额7000多亿日元的京瓷集团。另外，第二电电创立只有17年，销售额已达12000亿日元。两者相加，销售额约有20000亿日元。

京瓷在40年间孜孜不倦地做同一件事，结果销售额达到7000多亿日元。在40年这么漫长的时间内，不厌不倦、持续不断的秘诀，其实就是这个“尺蠖虫经营法”。

再回到你的问题上。你制订了今后7年间要达到100亿日元的计划，正要大踏步前进。但这么做，我觉得结果很难如你所愿。实际上，如能做到50亿日元，就是一个不错的业绩，但你既然定了个100亿日元的目标，即使做到了50亿日元，仍会有挫折感。不！在今后的7年中，从现在的10亿日元翻3倍，做到30亿日元，我认为就是一个很大的成功了。虽然我是这么想，但因为你定了个100亿日元的计划，只完成30亿日元的话，更会有挫折感。何况，如果跌入赤字，更连自信都会丧失。挫折感、失望感等，你会增加种种不必要的烦恼。

而我的经验，就是只制订明年一年的短期目标，有时候年终只完成了八成，有时候甚至只完成了七成。“这是没办法的事，大家都处在萧条中，尽管如此，我们的员工还是尽了最大努力，完成七成虽有遗憾，总算还不差。因为今年只做到了七成，明年还是要确立一个高目标，努力奋斗。”然后努力奋斗，但结果又只完成八成，即便如此，来年还要树立高目标，再次挑战。如果年终达到了100%，就会异常高兴：“啊！总算做好了！”

就是说，先把眼前的任务一步一步完成。“虽然只完成了八成，但仍然做出了不少的利润，员工也感到幸福。啊！还不错！”心里可以这么想。

就是这样，每一年每一年都觉得“不错！不错！”涌出喜悦和感谢之心，40年就这么一路走过来。

如果采取相反的态度，“糟糕！当初不那么做、这么做就好了！”“那个事不该做，真倒霉！”说些消极不满的话，发牢骚，对员工发脾气。这样就坚持不了40年。这期间就会腻烦，“只有这些没出息的员工，不想干下去了！”“这样的生意没意思，放弃算了！”就会萌生急躁或消极的情绪。