京瓷做贴牌加工，不断扩张，看起来似乎毫无章法，脉络不清，其实，京瓷的做法是：在可以利用自己的长处和优势的领域进行拓展。

下围棋有一种说法，“要下联棋（下一着棋，要考虑与其他棋子的关联）”，“不出飞子”。学生时代我下过围棋，不过水平很差，后来就一直没有碰过围棋。因为水平差，所以常出飞子，单兵出击，飞子就像夏天飞蛾投火一样，一下子就死掉了。所谓“下联棋”，就是活用自己的特长，只向附近熟悉的地方出手，不能根据心血来潮的念头做莫名其妙的事情。

依照“不出飞子”（不做与本业离得太远的事情）的原则，我一贯以来都是利用自己的特长拓展事业。但是，京瓷又开创了绿色月牙宝石事业。本来我们一直做电子零部件，但后来又做宝石，做人工宝石，向这个崭新的领域进军。

在旁人看来，这好像与本行毫不相干，是另外一个行业。但精密陶瓷的母体乃是矿物质的结晶体，天然矿物质的结晶就是精密陶瓷这门学问的基础。再结晶红宝石、蓝宝石、绿宝石这些矿物质的结晶，属于我的专业范围。

由于天然宝石过于昂贵，一般人买不起，可望而不可即。我想，既然品相不佳的天然宝石也能卖那么高的价格，那么，能够以较低的成本，做出更加漂亮的、可与天然宝石相媲美的真正的宝石，就有人会买。于是我就开始了这项研究。

天然的祖母绿宝石颜色有点暗，中间有许多伤痕，有时因产地不同，有的还会呈现乳白色。说是绿色，却颜色暗淡，但仍作为天然绿宝石在销售。透明而漂亮的祖母绿宝石产于哥伦比亚，但已经开采殆尽，现在只能采集到所谓“屑石”。但即使“屑石”般的祖母绿也因稀有而昂贵，以高价出售。宝石美丽至极，以致深深吸引女性的心，所以有它的价值。但仅仅靠“物以稀为贵”而高价出售并不好看的石头，那不是邪道吗？于是我就有了动机，想做出光彩夺目的祖母绿宝石。

经过千辛万苦，光彩夺目的祖母绿宝石做成功了，非常理想。“这真是好极了！”我非常兴奋。但一旦拿出去销售就碰到了问题。同天然的绿宝石相比，我做出来的祖母绿宝石实在太漂亮了。“这是赝品，不可能有如此完美无瑕的东西。”有人甚至这么评价。

由此可见，我进入宝石这个行业，并不是“出飞子”，并不是远离本行、与本行毫不相干，它在我的技术的延长线上。因此，就是想搞多元化，也要在自己熟悉领域的延长线上去做。因为熟悉反而知难而退，就不可能发展。所以不可以畏缩，在自己熟悉的范围内尽量伸展手脚，伸手而不及的地方，则不要轻易出手。

“不出飞子”这条原则，我不仅强调，而且贯彻至今。我第一次“出飞子”，是在16年以前。当时公司快速发展，越来越出色，资本已经相当雄厚，财务宽裕。当时我出了“第二电电”这一枚飞子。大学我学的是化学，专业领域是材料工程学。对于电信通信事业中的通信工程学我一窍不通，所以进军通信事业，真可谓打出了一颗“大飞子”。

如果相关的事情处理不好，在与NTT等企业竞争的过程中，第二电电就可能倒闭。好在当时京瓷已具备了相应的资金能力，具备了雇用通信技术人员的能力，这时才第一次不可思议地打出了这只“飞子”。打出以后，第二电电这只飞子活起来，从围棋角度讲，就是筑起了两个阵地（京瓷和第二电电）。即使NTT发起攻击，第二电电这只飞子仍能独立生存。

那时候，京瓷这个基地与第二电电之间建立了联系。当然没有这种联系第二电电也能生存。一个离岸的小岛也能生存，但是京瓷还是和第二电电接上了关系，这就是制造与手机配套用的通信机器。

我的专业是材料工程学，只要利用生产电子零部件的京瓷的力量，就可以制造手机这样的终端机器。京瓷应该可以做出比任何厂家的任何终端机器更优良的终端机器，开发出这种机器，供第二电电使用，这样就能在京瓷和第二电电之间建立起牢固的桥梁。京瓷生产最终成品（手机）时，面前已经有了现成的阵地，购买这个最终产品的是自己的战友第二电电，京瓷是在这种没有风险的形势下生产最终成品的。

松下电工、东芝、日立等许多企业都在生产终端机器，它们的工厂都使用京瓷生产的零部件。京瓷也生产终端机器，在终端机器的客人中当然会发生竞争。但是，“因为京瓷与自己有竞争，所以不买京瓷的零部件”这种情况一次也没有发生，终端机器在我们创建的第二电电销售，他们认为这是理所当然。同时，性能良好、价格便宜的零部件大家都想用。如果不使用京瓷的零部件危险性反而大，所以没有一家拒绝使用京瓷生产的零部件。

你现在是在受制于人的条件下当贴牌加工的角色，你觉得自己的地位非常可怜。要排除这种消极情绪，首先要把从父亲那里继承下来的这项工作当成天职。同时，在既定的价格下如何钻研创新，如何削减成本，从制造工艺到各个方面，全力以赴，进行彻底的研究。如果非出手不可，也应该限于现有业务的两端，在自己力所能及的范围内拓展业务。

还有一种选择，不是在服装和纺织行业，而是进入完全不同的行业，这也决非不可能。比如说，染色与电镀工艺类似；同时你也见过服装行业中的缝制等各种流水线工序，所以像电子机器的组装那样的工作，只要使用好作业人员就能顺利运行。这些工作都互相关联，所以只要认清自己的特长，这方面的业务也可以承包来做。

开始时自己没有能力做策划，所以即使进入新的领域，也只能做贴牌加工。首先通过贴牌加工认真学习是很重要的。

如果现在从事的工作实在是没有前途，那么在接受上述新的工作的同时，或许有必要考虑将来转换行业的问题。即使不转换行业，仍然可以考虑参与邻近工序，或考虑参与新的事业，通过这些方法来拓展自己的事业。