然而，我们这个方针虽然实行得很顺利，利润率也很高，但我还是担心，不知什么时候，松下可能会说：“你们的产品我们不要了。”如果松下用情不专，忽然向另外的B公司发订单，而京瓷除松下一家之外别无客户，这时候京瓷的销售额立刻会下降到零。而且电子行业变化非常快，日新月异。一旦因某个契机出现了替代的新技术，我发明的这种材料不再使用，客户不再给我们下订单，那么我们公司很快就会倒闭。我一直抱有这种担忧。

所以我也一直希望把我们的产品卖给日立、东芝、三菱等公司，它们也在生产电视机显像管。但是，京瓷从一开始做的就是松下的生意，靠松下吃饭，产品的订单几乎全部由松下下发。刚才提到松下如果用情不专，我们就会倒闭。现在相反，如果我们用情不专，把产品推销给东芝、日立，那么，松下反过来会朝我们发火。

“岂有此理！是我们培育了你们，这个产品我们100%从你们那里购买，你们若是移情别恋，我们就中断与你们的买卖。”如果松下这么发怒的话，那我们就糟了。话虽然这么说，但如果照现在这样，在松下一棵树上吊死，无所作为，那么，当松下真的不需要我们的产品时，我们就必定破产。想去日立推销，想去东芝推销，想去三菱推销，但如果让松下知道的话，松下难免光火，因为我们是松下的贴牌加工企业。

我矛盾纠结，闷闷不乐，大概过了三年吧，有一天松下的采购部长把我叫去，对我说：“虽然现在显像管的产量很大，但以后不知道会发生什么变化。一直以来，你们的产品100%供给松下电子工业公司，但松下不可能关照你们一辈子。”

对松下宣誓忠诚虽然不是坏事，但过了头，一味依赖松下，纠缠不休，又难免令人生厌。“这家伙要我来照顾他一辈子，那就麻烦了。”大概部长抱有这种心理，所以对我说：“经营形势的变化非常剧烈，只靠我们松下一家会有风险，你去别家推销试试吧。”

就我而言，当然想去别处推销，就怕松下知道后不高兴，同我们断绝关系。现在松下主动这么讲，当然正中我的下怀。京瓷用100%供给松下的形式，捆在松下身上，将来如果倒闭，就会怪罪松下，松下可担当不起。因此拉开一点距离，让京瓷去干些其他公司的活，不失为上策。大概松下的部长就是这么想的吧。

突然听到松下的部长这一番话，我简直怀疑自己的耳朵听错了。“真的可去别处卖吗？”我脱口而出问了一句。

“当然可以，没有关系，不要一切都依赖松下。你也是一条汉子，自己去思考生存之道吧！说不定什么时候我们的订单就断了。”

部长这么一讲，我勇气倍增。很快我就去日立、东芝、三菱处推销，开拓新客户异常顺利，不久，卖给松下的那部分，降低到我们销售额的几分之一。不管哪家客户跟我们中断交易，总体上都不会影响我们的稳定。就是说，同样的贴牌加工产品，卖给多家客户，增加客户单位，就可以保持企业稳定的生产和经营。

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