当时，为松下提供零部件或材料的中小企业组成了“松下共荣会”这一组织。在近畿一带的松下的贴牌加工企业经常聚集一堂。在这个组织里大家牢骚不断，当大家一起举办宴会时，少不了要说松下的坏话。“松下做生意不择手段，杀价毫不留情”；“做松下的贴牌加工企业，现在已快破产了”。明明是靠着松下的订单，自己才有饭吃，却不知感恩，反而抱怨不休。抱怨对象是给了自己订单的松下。宴会结束时，还有人总结道：“各位，要是一直干松下的贴牌加工的活，公司迟早得倒闭。”

“总的来说，从战后到今天为止，松下之所以兴旺发达，靠的就是剥削贴牌加工企业。”

很奇怪，越是这么说的人，越是只干松下一家的活。而反过来他们又牢骚满腹。我总觉得这样的人很不正常。听他们那么议论，我不予认同。做贴牌加工没有关系，当佣人也没有关系，在这个过程中，我拼命努力，做得比客户要求的更好，我不抱有怨恨情绪。

话题有点跳跃。后来，我走出日本，到美国去做生意。

去美国做生意是有原因的。在日本，当我去日立、东芝、三菱这些大公司推销产品时，屡屡遭到拒绝，总是吃闭门羹。一是因为这些大企业都有系列的零部件供应商。二是因为大企业是精英集团，它们一流的研究所、一流的技术人员，不会把京瓷这种名不见经传的小企业放在眼里。在它们研发的最新的电子产品中，如果要用京瓷的零部件，它们觉得不放心，无法信任。松下因为一开始就同我们交往，我们做出了实绩，所以才使用我们的产品。其他大企业都不肯用我们的产品。好像是讲究门第，讲究信用。必须出身名门，或者有大资本做背景，否则，在日本社会中就没有人理睬你，我感觉到了这种悲哀。所以我就想去自由的美国一展身手。于是跳出日本，我想，美国的大企业同日本不同，即使是默默无闻的中小企业的产品，只要有竞争力，物美价廉，他们就会采用。

日本的大企业，不管哪一家，技术人员都会对我说一些大话。但其实，他们当时都从RCA（美国无线电公司）、通用电气、威斯汀豪斯电气公司等美国的电气厂家引进技术，制造录音机等产品。比如说，从RCA拿到产品规格书，其中规定用什么材料做什么产品。他们就是照样画葫芦，没有任何自己的原创性的东西。

既然日本的大企业不理睬我们，干脆动身去美国，向RCA、通用电气、威斯汀豪斯推销。日本大企业都向它们学习，如果这些美国最先进的企业能够使用我们的材料，那么日本大企业也会模仿跟风。就是说，日本企业花费技术专利费，引进美国的技术设备，而美国企业告诉他们“这里的材料用的是日本京瓷的产品”，那么日立也好、东芝也好，不管情愿不情愿，都不得不使用我们京瓷的产品。在日本不管怎样低头恳求，大企业都不肯使用，那么先请美国企业使用。抱着这个想法，奔赴美国，一举成功，京瓷才得到了快速成长的机会。

当时，我有一种深切的感受。哪怕美国企业，如果质量、技术、价格三个条件不能同时得到满足的话，它们也不会买京瓷的产品。而这三个条件，京瓷全部顺利通过。这时我就想到：“正是当年松下的严厉，才锻炼了我，才有今天的我。”当年喋喋不休、抱怨不止的贴牌加工企业中，一大批都倒闭了。而我却在松下的苛刻要求下获得了成长，具备了成本优势和技术优势，足以在美国市场上伸展拳脚。由此看来，必须向松下表示由衷的敬意，真应该双手合十，“真的很好，正是你严酷的采购态度锤炼了我。今天我能够驰骋于全世界，正是当年松下严格要求的结果啊！”我对松下充满了感激之情。这是千真万确的事实。

面对严峻的环境，决不逃避退缩，从正面接受，千方百计以求突破。正是这种真挚的态度带来了喜人的成果。就是说，忍受松下的苛刻要求，不回避、不逃跑，正面面对，解决问题。这种积极奋斗的精神，培育了京瓷在质量、技术、价格各个方面的强大的竞争力，因而能在美国顺利打开局面。

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