你提出了一个很难回答的问题，应该怎么来说明才好，我也很伤脑筋。

2006年形成30家店铺的规模，年销售额目标为100亿日元，而且，同一年即2006年股票要上市，当时的利润率要保持10%。这些是你的计划。

因为我并不详细了解这个行业的情况，所以对你这个经营计划好还是不好，我无法随随便便直接评论。我想阐述我的有关经验，如果你能够从中获得启发，类推你的情况，那就有意义了。

你从创立公司到现在，花了17年时间。当初脱离工薪族，开办录像带租赁店，虽然对经营一无所知，但趁着时代的潮流，事业开展很顺利，一家店、两家店、三家店，接二连三顺利开店。你说了这些情况。

在这17年间，你顺水顺风，不仅做录像带租赁，而且开始经营娱乐中心、游戏厅。现在销售额刚好超过10亿日元。而且你认为明年能达到14亿日元。辛辛苦苦努力了17年，正好做到10亿日元。从现在开始的7年中，想把现在的10亿日元扩大10倍，要做到100亿日元。就是说，过去的17年中，从零开始做到了10亿日元，而从现在开始的七年中要做到10倍的100亿日元，你制订了一个雄心勃勃的计划。

现在，京瓷公司也正好迎来了40周年。合并决算公司的销售额超过了7000亿日元。京瓷公司10年以前，就是从创立开始后的30年中，一直没有制订过长期经营计划。虽然大多数企业都建立了长期经营计划，但是，我对长期经营计划一直持保留态度，所以没有制订过这种计划。

从年轻时开始，虽然没有想得很清楚，但是，我总觉得长期计划很难靠谱，即使左思右想，花费心血制订了长期计划，大家在实际工作中其实都明白，不要说长期，哪怕是一个月后的事情，也往往与预想的不同，这就是人生。何况预测一年以后的情况，更是难如人意。这样的话，以10年那么长的时期为一个区间，制订计划，按计划实行，但现实总与计划脱离，于是只好在中途多次修改计划。所谓长期计划都无法实现，只能做修正、调整。

做修正、调整当然可以，但因为总是事与愿违，每当修改调整时，容易产生挫折感、焦躁感，使心情消极暗淡。这样的事情频繁发生，就会让我产生莫名其妙的畏惧感。

为了实现100亿日元的销售额，你制订了计划：“录像带租赁和游戏厅要开30家。”30家店铺要达到100亿日元销售，一个店的平均销售额要达到3.3亿日元。为了开设30家店铺，那么，明年开几家，后年开几家，都得包含在你的计划之中。

开一家店至少要达到3.3亿日元销售额，这个计划在至今为止的开店过程中，我想你是实现了。这里面有管理得体，有店铺位置良好，有与同行业关系处理得不错等因素，因而一个店铺做出了3.3亿日元的业绩。因此，你必须考虑到，现在的成功有种种偶然因素在内，比如店铺的地理位置好等。

比如，今年你要开到10家店，明年20家店，后年再开几家店，以图达到更大的销售额。那么，店铺可以按照计划开设，只要说服银行，就可以贷到款项。同时也可以通过助手，找到适当的地区，也可以借店开业。所以按照自己制订的经营计划，只要你真想开30家店，就能够开出30家店。

然而，要保证平均每家店要达到3.3亿日元的销售额，却不那么简单，可以说没有任何保证。过去管理不错，选址很好，由于这些偶然性因素，做到了每家店3.3亿日元的销售额。但这并不等于接着要开的10家店都能达到同样的业绩，未必能如愿以偿。

增加10家店，与此成正比，人工费用、固定费用，所有的经费都会水涨船高。然而，销售额跟不上，一家店3.3亿日元达不到，弄得不好，只有支出的经费按计划增长，销售计划却落空了。这就是所谓长期计划的陷阱。

虽然有点模糊，但我年轻时就已经意识到了这一点，所以我认为不能这么干。就是说，把董事、管理人员集中起来，“你去干这个，他去干那个”，指示他们分头去干。这时能按计划落实的只有费用这个部分，使用经费这一点可以按计划推进，取得土地，租借楼房，或者租借店铺，花几千万日元进行装饰，采购游戏机器，购入录像资料等，这些花出去的钱完全可以按计划完成，然而，预计的每家店铺3.3亿日元的销售额却无法达到，由此转而跌入赤字的困境。

制订长期计划，因为收入很不稳定，很难像预测那样顺利，只有支出这个部分可以按计划实现，所以我不制订长期计划。