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高收益就是最佳预防策略
企业的发展如果用竹子的成长做比喻的话，克服萧条就好比造出一个像竹节那样的“节”来。经济繁荣时，企业只是一味地成长，没有“节”，成了单调脆弱的竹子。但是由于克服了各种各样的萧条，就形成了许多的“节”，这种“节”才是使企业再次成长的支撑，并使企业的结构变得强固而坚韧。将萧条视作机会，重要的是在平日里打造...
以积极开朗的态度面对难局
首先，有一点希望与大家取得共识，就是要以积极开朗的态度去突破困境。萧条越是严重，我们越是要咬紧牙关，坚韧不拔，下定决心无论如何也要闯过这道难关。决不悲观，必须以积极开朗的态度应对难局。其次，重要的是要认识到“萧条是成长的机会”，企业就是应该通过萧条这样一种逆境来谋取更大的发展。实际上我经营的京瓷公司...
在萧条时如何执掌经营之舵
今天我讲演的题目是“萧条是再发展的飞跃台”。世界经济自2008年9月美国金融危机爆发以来迅速恶化，而且已经殃及实体经济，出现了全球经济同时萧条的景况。本来预测经济已落入谷底，年内将开始复苏，但是继续下滑的风险依然存在，状况仍然不容乐观。中国的情况也一样，从2008年起经济也迅速恶化。听说2008年4...
为了引导企业走上正道
在今后的企业经营过程中，我们还会遭遇各式各样的不以我们经营者自己的主观愿望为转移的经济变动，好像在狂风暴雨而又漆黑一团的大海中航行一样，环境极为严酷。但是，就在这样的环境中，我们经营者肩负着必须把好经营之舵，把企业引向正确道路的重大使命。我认为，这时候成为指南针的，就是站在企业经营第一线的经营者的哲...
致力于善事，伟大之力自然加持
人、财、物各种经营资源齐备，被认为必定成功的企业消失了，而只把“为社会，为世人”这种纯粹的动机作为最大经营资源的第二电电幸存下来，在变幻莫测的通信领域，从创业开始经历了1/4个世纪，依然继续成长发展。我认为，这里就存在着指引企业持续繁荣的、最重要的“经营的要谛”。其实，利他是最强有力的。让对方高兴，...
纯粹的、高尚的思想导致第二电电的成功
对于这一点我自己有切身的体验。我举KDDI的例子，这是一开头就讲到的、继京瓷之后我经营的另一家公司。20世纪80年代中期之前，国营通信企业电电公社一直垄断日本市场，通信费用与各国的水准相比高得离谱。信息社会即将到来，而世界第一昂贵的通信费用是一大障碍，民众感到困扰，正当我为此担心时，政府的方针发生了...
利他之心引领企业不断发展
当然，并不是说只要有慎重经营的态度这一点就够了。在经营企业的过程中，我会获得各种各样的启示，我每次都会把这样的心得记在本子上，而且一有机会，就向公司内外的人们做解释。我将自己思考的有关经营的原理原则称为“哲学”，其中有“重视独创性”“成为开拓者”这一类提倡积极果断地向新事物发起挑战的重要内容。同时，...
企业长期的稳定优先于ROE
但是近年来，有人对我主张的慎重坚实的经营方针提出了异议，他们看重股东资本利润率，即所谓ROE。以美国为中心的投资家认为我上述的经营方针是不正常的。ROE就是相对于自有资本能产生多少利润，从重视ROE的投资家看来，不管你有多么高的营业利润率，你只是把赚到的钱储存起来，用这么多的自有资金却只能产生这么低...
高收益带来三种力量
这里的要点是：以谨慎的态度经营企业，打造高收益的企业体质，形成值得自豪的财务体质宽裕的企业。这就是京瓷克服多次经济变动，顺利发展至今的原动力。也就是说，高收益可以降低企业的盈亏平衡点，高收益是一种“抵抗力”，使企业在萧条的形势中照样能站稳脚跟，也就是说，企业即使因萧条而减少了销售额，也不至于陷入亏损...
因谨慎的性格实现了无贷款经营
我想回顾一下京瓷创业初期的情景。创业第一年的销售额约为2600万日元，利润约为300万日元。既没有经营经验又没有经营知识，刚刚着手经营，第一年结算就实现超过10%的利润率，做出300万日元的利润，当时我特别兴奋的心情至今记忆犹新（准确的数字：第一年的销售额为2627万日元，利润为324万日元）。为什...
慎重坚实的经营引导企业持续发展
企业周围的经济环境就是这样变动频繁。不管拥有多么好的独创性技术，不管拥有多么高的市场占有率，不管具备多么完善的经营管理体制，也不管自以为经营基础多么坚如磐石，在突然袭来的经济变动面前，企业仍然可能不堪一击。在如此严峻的经营环境中，我们京瓷今年正好迎来了创业50周年。在这50年中京瓷没出现过一次亏损。...
频繁变动的日本战后经济产业史
我想先简要地回顾一下变化频繁的日本战后经济产业的历史。这对当今取得惊人的经济发展的中国来说，或许可供参考。1945年日本战败，全体国民团结一致着手经济的复兴。但是，刚战败的日本经济非常困难，国内的工厂、运输设备、基础设施大半损毁，同时海外的日本人大量归国，出现了通货膨胀和粮食危机。当时的日本，除了每...
如何超越经济变动
今天，在中国有代表性的企业家面前有发言的机会，我感到十分荣幸。今天我讲演的题目是“超越经济变动，实现企业持续发展”。世界经济从2008年9月美国金融危机爆发以后迅速恶化，因为波及实体经济，出现了整个世界同时萧条的局面。直到最近，经济才开始走出谷底，有所恢复。在这种情势下，中国仍然宣布要达到“8%的经...
迅速而灵活地应对市场变化：阿米巴经营的特长
下面我想谈一下我所思考的阿米巴经营的特长。以前，我曾请教过日本的一些大企业，问它们管理会计是怎么做的。得到的答案是：几乎所有的企业都是通过计算成本的方法在经营企业。以利用成本计算方式的家电企业为例，如果是生产电视机，就向制造部门下达“这种电视机要用这个成本做出来”的指示。制造现场就是以这个成本为目标...
运用上的问题如何解决
以上就是构筑阿米巴经营的管理会计系统的来龙去脉，但是这个系统在实际运用时发生了几个问题。最初遇到的问题是这样的：以前面讲到的原料部门为例，在把原料卖给成型部门时，因为重视自己部门的核算，原料部门的人就想以尽可能高的价格将原料卖给成型部门。相反，成型部门的负责人为了维护本部门的核算，就想尽可能低价买进...
划分成小组织，采用独立核算：阿米巴经营的结构
将这个想法付诸实施时，最初遇到的问题就是组织究竟如何划分。图5-1是京瓷尚处于小企业阶段时，具有代表性的陶瓷产品的生产工艺。这张图展示的是生产厂家。稍稍离题一点，以大家身边的商店为例。图5-1 精细陶瓷制造工序实例一家卖蔬菜和鱼的小店，由一个人掌管。为了分别计算蔬菜和鱼的销售额，把卖蔬菜得到的钱放在...
成功经营企业所需要的经营管理体制
在创立京瓷以前，我就职于松风工业。在那里，我开发了新型陶瓷材料，并将它事业化。此后，在几位朋友的支援下，我设立了京瓷公司。当时我对会计一无所知。所以协助我创立新公司的宫木电机制作所派来一位会计，来帮京瓷做账。创业初期，在京瓷公司的销售和生产现场，以复式簿记为基础填写各种票据，再将这些票据进行汇总统计...
阿米巴经营是如何诞生的
各位塾生大家好！今天，尽管临近年末，但还有这么多塾生从全国各地赶来，非常难得，请允许我表示衷心的感谢。由去年的金融危机带来的严重经济萧条，虽然有了若干的起色，但是，经济依然处于不景气的低迷状态。在如此严峻的经济环境之中，又是在十分忙碌的年关，如此众多的塾生赶来参会，我想讲一些对大家的经营有参考意义的...
根据资产负债表感知企业的健康状况
请参考资产负债表（见表4-3）。我在书中写道：“看到财务部门提交的结算报表，就要从中听出比如收益难以提升的呻吟之声，听出遭受削减的自有资金的哭泣之声。”这里所说的“自有资金”体现在资产负债表上，工学部的学生可能完全不懂这个概念，下面我来进行说明。表4-3 借贷对照表资产负债表是一家企业的健康诊断书，...
对损益计算表的科目明细要实时关注
不懂会计不能成为真正的经营者我们周围的世界看似复杂，但其实很单纯。按照原理原则本来很单纯的事物，投影于现实，反映出来的现象就显得很复杂。企业经营也一样，在会计领域，看起来非常复杂的企业经营实态，可由数据极为单纯地表达出来，从中反映出真情实况。如果把经营比喻为驾驶飞机，会计数据就相当于驾驶舱仪表盘上的...
不论什么事业，都可以靠才智和钻研获得成功
刚才讲到“夜间面条摊贩的经营”，说明经营的原点就是定价，以及销售最大化和费用最小化。我们再以酒店经营的案例来说明。酒店经营中的定价并非随意决定。最近，酒店像雨后春笋般地涌现出来，行业竞争非常激烈，价格不断下降。所以，即使自己想提高价格，也行不通。也就是说，酒店定价很大一部分取决于同行业的竞争。因此，...
不懂经营原点的二代、三代经营者
也许在你们学生听来觉得这些话很可笑，但这个话题非常重要。我成立盛和塾这样的经营塾，义务地指导企业经营者，今天也有几位鹿儿岛盛和塾的塾生到场。盛和塾目前在日本国内外已经拥有50多家分塾，聚集了3000多名企业经营者。在盛和塾的塾生当中，有超过一半是中小企业的经营者，并且他们几乎都是父辈事业的继承者。相...
“夜间面条摊贩的经营”是经营的原点
夜间面条摊贩的经营我常以夜间叫卖面条的摊贩为例，向公司干部讲解定价的智慧和如何努力削减费用。我常常思考，为了培养经营者，用一个极端的方法，让他们拉着卖面条的车在街头叫卖，或许是最有效的实习方法。拿5万日元做本钱，送他们去实地训练：“暂时不用到公司上班，借你一辆面条车，花一个月时间，每晚在京都某处卖面...
定价左右经营
定价即经营销售额是收益的源泉，要把销售额最大化，关键是定价。有的经营者或许认为，产品定价之类的事，委托负责销售的董事或部长就行了。但我认为“定价即经营”，强调定价的重要性。定价不仅是销售的问题，不仅是为了好卖或为了方便获取订单，而是决定企业生死的关键，制定价格必须使买卖双方都满意，定价是一项极为重要...
