也许在你们学生听来觉得这些话很可笑，但这个话题非常重要。我成立盛和塾这样的经营塾，义务地指导企业经营者，今天也有几位鹿儿岛盛和塾的塾生到场。盛和塾目前在日本国内外已经拥有50多家分塾，聚集了3000多名企业经营者。

在盛和塾的塾生当中，有超过一半是中小企业的经营者，并且他们几乎都是父辈事业的继承者。相信今天在座各位当中也有父亲或者爷爷是创业者吧。继承家业的人，如果不知道我所说的经营要诀而经营企业的话，大多都不会顺利。

在日本的中小企业中，很多经营者的子女都不想继承家业。在他们看来，父辈的生意已经过时，而且也不体面。他们更愿意进入大学学习后去一流企业工作。但是，从学校毕业进入社会一段时间，感受到社会的严酷之后，他们还是选择回家继承家业。也有本人没有继承家业的想法，但是因为父亲突然病倒，在母亲“赶紧回家，无论如何希望继承家业”的央求下，才回家继承的。这两种继承的情况很多。

这些年轻人，即使毕业于大学的经营学部或者商学部，也肯定没有学习过我今天所说的关于经营原点的内容。他们不懂经营的要点，辞去一流企业的工作回家继承家业。例如，有的企业，父亲是社长，下面有总管，是父亲的得力助手，还有20多名员工。儿子作为继承者回到公司，直接担任公司的常务董事或者专务董事。这时，员工当中就有人抱怨：“自己在这家公司工作了几十年，还只是个部长。那位公子哥一回来就当上了专务。但他是老板的儿子，有什么办法呢？”他们会把不满埋在心里。

回家后成为公司专务的儿子，首先会向病中的父亲了解企业的经营状况。父亲一般会说：“我们的企业还不错，销售额虽然不大，但利润还可以，没有什么问题。”接着就边学边干，开始经营。员工和干部会奉承地喊他“专务”。因为父亲的努力打拼，公司运行良好，地方银行支店长也会亲自前来，鞠躬打招呼：“专务，请多关照！”这样的情况很容易造成错觉。尽管本人对经营一窍不通，却深信自己这个专务了不起。期间还会受青年会议所等机构邀请，出入社交场所，在那里，周围人又说他能干。这样，他的错觉就越来越深。

但是，这些二代、三代的经营者对经营其实是一窍不通的。我问他们：“你是怎么经营的？”回答是：“从父亲以前开拓的客户那边获得订单，做出销售额。”接着，我问：“现在企业有多少利润？”回答是：“只有很少的利润，我们企业一直是这样的情况。”我又继续问：“这部分利润是怎么获得的？”回答是：“这个不知道，从父亲经营开始就是这样。”像这样，对如何增加销售额，如何产出利润这种经营的根本问题，几乎所有的二代、三代经营者都不知道。

父辈离去后，儿子正式继任，但一直不懂经营，只是在父亲构筑好的基础上端坐着过日子。数年之后，公司就会风雨飘摇，甚至最终被逼倒闭。正是因为不知道经营的根本，才导致了这样的结果。

我看到很多这样的事例，就产生了必须教他们经营原点的想法。经营是什么？经营实际上是个很接地气的东西。如果不教会他们这些，学习哪种高等的学问也没有用。所以，我创办了盛和塾。

今天的讲授内容本来是面向经营者的，或许不是教你们学生的。但是，正因为没有将这些道理教给学生，所以日本的企业才搞不好。因此，我特地选择了这样的内容。