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判断不拘泥于常识
还有，相对于销售额，在销售费、一般管理费的比例上，也有对所谓常识的迷信。比如某行业，销售费、一般管理费占销售额的15%，这是常识，因为行业内各企业的销售组织、销售方法都大体雷同。因此，新入行的企业就以相对于销售额15%的销售费、一般管理费为前提开展经营。这样，不知不觉，这家新企业就与其他企业趋于雷同...
不对的事情就说不对
判断基准不拘泥于常识常识往往强有力地支配着人心，关于这一点，我想以自己年轻时经历过的实例说明。过去“票据贴现押金存款（担保存款）”非常普遍。在1959年京瓷创立之初，每当在银行贴现支票时，理所当然地都要被强制存进一定比例的“票据贴现押金存款”，这是因为银行贴现票据时如果遭拒付，银行不会承担风险，公司...
追求事物本质的禀性在企业会计中也能发挥作用
《稻盛和夫的实学》这本书是以会计为基础阐述企业经营的书。书中的观点是基于我自己基本的禀性。我在鹿儿岛大学工学部应用化学专业毕业后，在京都一家企业从事精密陶瓷的研究开发，在那里留下了某种业绩。在积累经验的过程中，“从根本上思考事物”成了我的习性。我想，特别是理工科出身的人有这种倾向：“事情原来就是那样...
用经营和会计的原则思考折旧
折旧和根据原理原则的判断在会计领域如何依据原理原则进行判断，我想用固定资产折旧年数为例来说明。比如，问财会人员：“购买机械设备为什么要考虑折旧？”“机械设备使用时并不改变形态，这与原材料不同，原材料会改变形态，变成产品。因此，可以用上几年的机械设备作为费用一次性打入成本不合理。”“那么，不停地使用，...
依据原理原则，合理地理解会计
2.我的会计学的基本思维方式（追究本质的原则）在这里，我要说明我基本的思维方式，也就是我的经营学、会计学的出发点。依据原理原则追求事物的本质，以“作为人，何谓正确”来进行判断。在对事物做出判断时，随时追溯到事物的本质，同时，要以做人最基本的道德、良心为基础，把做人何谓正确作为基准进行判断，这是最为重...
想要知道的是会计的本质，以及在背后起作用的原理
序章 我的会计学思想1.我的会计学是怎样诞生的我的经营原点和会计在有关朋友的热心支持下成立京瓷时，我只是一个27岁的工程师，没有经营企业的经验。但是，我在之前就职的公司里担任过从新产品开发到商品化的所有环节的工作。当时我想，开发新产品，将它投入生产，再在市场上销售，这三件事我或许能够胜任。但是关于会...
现代的经营迫切需要会计学
从20世纪80年代后期开始，日本的许多经营者被泡沫经济的狂潮所裹挟，失去理智，一再重复过度的投资。这样的泡沫经济理所当然地破灭了。从20世纪90年代初期开始通货紧缩，其结果是，金融、建筑、房地产等几乎所有行业，不良资产大量出现，日本经济深陷涂炭之苦。在这期间日本的经营者干了些什么呢？认真反省、从根本...
无论家庭、企业还是国家都要了解会计
《稻盛和夫的实学》（日本经济新闻出版社出版）是我的一部以会计为题的著作。我想以此为教科书进行讲解。听课的同学中，可能有许多人没有实际的工作经验，大半是理工科的学生，对企业经营一无所知。但是，我下面讲的有关会计的话题，不限于企业经营，是在座各位在生活中都需要的。比如，各位学生平时的生活要靠打零工，或者...
追求企业的理想状态
我在几年前，就对以京瓷会长、社长为首的京瓷员工说：“以京瓷哲学为基础，用出色的京瓷会计学，以及阿米巴分部门独立核算制度，打造一家理想型的公司‘The·company’。”一谈到京瓷，人们就会不约而同地说：“那才是一家符合理想的公司！”我们就要以此为目标，公司内部把“瞄准The·company”作为大...
为了打造筋肉坚实的企业体质（三）——采用售价还原成本法
第三个例子指的是采用售价还原成本法。所谓售价还原成本法是指，“算出商品群的成本率，用这个成本率乘以期末的卖价，用于盘点资产时评价产品成本的倒算方法。这种思考来自成本叠加方法的反思考”。关于这个算法背后我的思维方式，我引用《稻盛和夫的实学》（日本经济新闻出版社出版）的相关内容。因为我认为“定价即经营”...
为了打造筋肉坚实的企业体质（二）——陶瓷石块论
接下来所举的第二个精彩例子是库存评价方法。生产企业所指的库存，包括用于生产产品的原材料库存和已经完成的成品库存。看任何一家公司的资产负债表，库存都计入左侧的资产栏里，并且是作为流动资产，与现金在同一个框里面。框下面的部分是固定资产，也就是不太容易变成现金的资产。所谓流动资产，现金毋庸置疑，其他的既然...
为了打造筋肉坚实的企业体质（一）——采用自主使用年限
这位塾生感到财务报表漂亮的理由中，有一点是在资产负债表中计入了“投资损失准备金”和“退货损失准备金”。实际上从京瓷的损益计算表来看，投资损失准备金即考虑投资可能造成损失的风险，已经预先提取了50多亿日元。如果没有这部分准备金，个别损益计算表上的利润会更多，但还是有意将利润减少而用于准备金。退货损失准...
资产负债表反映企业的健康状态
我稍做补充。他谈到“相对于合并报表，审视凝缩着创业以来经营姿态的京瓷单体公司的报表更有意义”。但是就近期的经营情况来说，有必要注意看合并报表。京瓷收购了三田工业，成立了由京瓷100%控股的京瓷美达（现称为京瓷办公信息系统株式会社）。原本属于京瓷的，年销售数百亿日元，利润率20%的打印机事业部，与三田...
京瓷的财务报表凝缩了极度认真的经营姿态
今天，注册会计师塾生发言时，用了“京瓷的财务报表漂亮”这一表述，我感到非常惊讶，同时深受感动。当我们看到身材匀称、容貌秀丽的美女时，我们只是单纯地感觉到漂亮。但是，真正能让我们从内心深处感受到“漂亮”的，是我们从那个人身上看到的由内向外散发出来的那种美丽。京瓷的财务报表是怎么做出来的？我想，这位塾生...
切磋琢磨者聚集的“盛和塾”
如上所述，只有经营者自身努力付出，并且能让企业内的主要干部一起共同努力，公司的业绩才会上升。原本非常辛苦的企业经营，伴随着业绩开始提升，经营者就会对经营产生浓厚的兴趣，从盛和塾回到公司，对干部说，今后我们要这么干，要这么改进。有趣的话题层出不穷。这样，公司的干部员工也会越来越感觉到经营的乐趣。在痛苦...
损益计算表是“驾驶仪表盘”
不仅是今天所说的制造业，还有买进卖出的流通行业，竞争都非常激烈，通常只有5%～6%的毛利。另外，如果持续亏本，想要降低费用却已无处可削减，作为事业已难以为继，那么在这种情况下，如果继续经营的话，只会持续亏损，于是必须考虑转行。也就是说，根据损益计算表上的数字，有时候要做决断，决定事业是否持续。例如饮...
从损益计算表中读懂现场的一切
损益计算表是经营不可缺少的东西。但是，我是技术出身，在45年前（1959年）创建京瓷公司时，对损益计算表一无所知。并且，因为销售、技术开发和制造等多个部门都由我一个人负责，我根本没有时间自己来制作月度损益计算表。因此，就把这项工作交给财务人员，请他们制作损益计算表。但是，我看了会计专业人士制作的损益...
目标共有
企业在经营过程中确定具体的数字目标，为了达成目标，经营者必须率先垂范，怀抱强烈的愿望，付出不亚于任何人的努力。但是，一个人无论怎样努力，力量也是有限的。为此，正如一开头就讲到的，在明确事业目的和意义的基础上，将目标与全体员工共有，与全体员工一起努力。也就是说，要对员工讲：“我们公司的经营目的是在追求...
设定具体目标
看着细分的数字，思考如何增加销售，如何减少费用。增加销售和减少费用都需要钻研创新。实践销售最大化，费用最小化，同时也就是践行经营十二条中的第十条“不断从事创造性的工作”。“这已经是极限了，销售额不可能再增加了”，要抛弃这种想法，要相信无限的可能性，必须不断进行创造性的思考和工作。要不断创新，首先必须...
制造部门的损益管理
接下去我们看A公司制造部门的损益计算表（表1-2）。A公司在关东和关西各有一个制造科。关东制造科的总生产是2.0633亿日元，关西制造科是8234万日元。关东制造科的月度人工费是4309万日元，关西制造科是1495万日元。人员数分别是关东制造科98名，关西制造科34名。关东制造科的费用合计是1.60...
看着账簿科目经营
表1-1中显示的是A公司的月末数据状况。这一般不是由自己公司制作，而是委托外部会计事务所制作的财务损益计算表，账簿科目的表示程度都比较简单。例如，燃气费、水费、电费等并没有进行细分，而是统称为光热费一项。会计事务所将账簿科目做得比较概括。A公司为什么要将科目做得如此细致呢？因为只有将科目做细，才能让...
销售部门的损益管理
我们看一下A公司的损益计算表（见表1-1）。表1-1 A公司损益计算表 公司关东和关西工厂生产的成品由关东营业所和关西营业所进行销售。关东营业所的月销售额约为2亿日元（1.9795亿日元），关西营业所的月销售额约为0.9亿日元（0.9072亿日元）。刚才讲到京瓷的销售佣金率是10%，A公...
组织应该如何划分
诸位塾生中，自己的公司能制作财务报表的，我想销售额一般在10亿日元以上。绝大多数的塾生企业都委托外部税务师事务所和会计事务所制作财务报表。但是，只是委托外部专家的话，不能经营好企业。因此，今天我想谈一谈过去没有谈过的话题。我想利用损益计算表来与大家探讨经营企业到底应该怎么做。请看从事制造业的A公司的...
销售最大化，费用最小化
那么，要成为一家优秀的企业，具体应该怎么做呢？并不只是像念经一样诵读经营十二条，关键在于要一条一条付诸实践。经营十二条中的第五条是“销售最大化，费用最小化”，即竭尽全力将销售做到最大，同时尽量控制费用的支出，这是实现出色经营的要诀。刚才，有一位塾生谈到，他的企业原来是制作渔网产品的，他在感受到渔网产...
明确事业的目的和意义
因为是继承父辈、祖父辈创立的家业，公司里还有很多父辈经营时就在的员工和领班，企业正常运转，所以很多人没有特别的目的和志向，茫然地经营着企业。也有人经营企业的目的是想拿更高的报酬，或者是为了增加自己的财产。像这样毫无目的，或者虽有目的，却是为了满足自己私欲的人，是经营不好公司的。在盛和塾，我依据自己的...
