诸位塾生中，自己的公司能制作财务报表的，我想销售额一般在10亿日元以上。绝大多数的塾生企业都委托外部税务师事务所和会计事务所制作财务报表。但是，只是委托外部专家的话，不能经营好企业。

因此，今天我想谈一谈过去没有谈过的话题。我想利用损益计算表来与大家探讨经营企业到底应该怎么做。

请看从事制造业的A公司的组织架构图（见图1-1）。所谓组织，是用来观察企业里核算情况的。一家企业必须弄清楚是哪个部门在产生利润，一般来说，企业分为销售、制造和总务。

图1-1　A公司组织架构图

从A公司的组织架构图来看，首先，公司有销售部门，具体又分为关东销售科和关西销售科，并且在关东和关西两个地方分别设立了营业所。其次，还有对关东、关西两处营业所的销售业务进行管理的销售管理科。

因为A公司属于制造业，当然有制造部门，从组织架构图上可以看到在关东和关西分别拥有一个制造工厂。在工厂内部还有诸如模具组、试作组等部门。另外，两个工厂分别设置了品证科和管理科。

整个A公司由销售、制造、品证和管理四大部门，以及起统括作用的总部构成。像A公司一样，公司必须对组织进行划分。

这些组织都各自进行独立核算。关东的制造科独立核算，其下属的模具组也是独立核算。销售方面，关东和关西各自的营业所也是独立核算。这里所谓的独立核算是指每一个部门都有相对应的损益计算表，从中可以看到各个部门的业绩。

通常，有利润还是没有利润，我们关注的是企业整体，对于企业哪个部门产生利润却不知道，因此，必须明确哪个部门产出了多少利润。

京瓷是一家生产产品的制造业公司，通过制造把产品生产出来，然后通过销售把产品卖出去。这种情况下，为了明确利润出自哪里，有以下两种方法。

其一，销售部门以一定的内部结算价格从制造部门购买生产好的成品，加上利润后销售给市场。此时，销售部门会像贸易公司那样，在尽量压低采购价的同时，想方设法提高卖价，从而获得高利润。这时候虽然是同一个公司，但公司内部的制造部门与销售部门之间经常会发生争执。

其二，由制造部门直接与市场发生交易，销售部门从中获取返点的方法。在京瓷，这个返点就是销售佣金。销售部门在售卖产品时，这个销售佣金率会根据品类的不同而略有不同，大致是销售额的10%，这个返点就是销售部门的收入。

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