您认为利润率低下的原因是装置产业需要花太多的钱在机器设备上。的确有这个原因，但这还是取决于所做的钻研。我创立京瓷的时候，几乎没有钱投资设备。因为没钱，只好买粗糙的机器。租借了宫木电机公司的一个木造仓库，开始的设备真的很简陋可怜。

当时，我们用陶瓷粉末制作小小的晶体管零件，使用的是冲压机器。把粉末装进模子中，然后用冲压机砰地压成型，再放进炉子里烧成产品。支撑的产品精度必须非常高。可是，产品被烧过后就会收缩，为了达到±0.1毫米的高精度，在粉末成型的阶段就需要相当高的精度。当然，使用的模具很昂贵，精度很高。我既没有钱买昂贵的冲压机，也不知道世界上有什么设备。于是，我就买了被一般人称为手动冲压机的设备，就是旋转轴上装上螺旋物，只要扭转它，上面的大筒就降下来压住产品。

我试用过这个设备后，觉得可行，通过调整松紧改变压力。如果压力改变，产品也会发生变化，所以必须保持不变的压力。我们在保持不变压力上不是太顺利，但即使这样，当时也用简陋原始的四五台冲压机器从事冲压作业。

用这些冲压机从早到晚压制产品的人是京瓷的伊藤会长。他从早到晚都在冲压，就像每天在健身院锻炼过一样，肌肉发达。但是他吃苦耐劳，从未有过一句怨言。

公司成立3年的时候，我想在日本推销产品，但一流企业对我们不屑一顾。因此我想去美国，看看美国的情况。虽然连英语也不会说，但我带着样品去了美国。在商社的介绍下，我访问了一个已经在制作精密陶瓷、远比我们先进百倍的美国同行。

在新泽西州，有一家美国有名的精密陶瓷公司。我得到了访问这家公司的机会，参观了工厂。工厂中放置着一排德国制造的先进自动冲压机。机器发出悦耳的声音，唰唰唰地运作着，产品也唰唰唰地出来。用人海战术制作的产品应该可以取胜，带着这样的想法我去了美国，可是对方却用德国制造的先进冲压设备大量生产。原来还有这种高精度的冲压机和成型设备，我大吃了一惊。

参观结束后，我小心翼翼地问这家工厂的负责人，“德国制造的设备一台要多少钱”，当时，我从制作原料的机器到炉子，在设备上的投资全部加起来不过1000万日元，可那个人所说的金额，却昂贵得买三台就足以把我们公司翻个个儿。

这么贵的机器我当然买不起，我觉得如此一来就算把我倒过来也赢不过美国的企业，但还是到工厂，再看了一次机器。而且，当场比着手表，数一分钟制作了多少产品。当然，我很清楚自己公司的伊藤靠人力一分钟能制作多少个。然后，我也在脑中计算伊藤的薪水。一分钟能制作多少个，伊藤的薪水多少钱，而购买这些设备的话，从利息到折旧费是多少，我在脑中唰唰地飞快计算，“不，我们公司比较有竞争力。从德国买这么昂贵的机器真划不来。”

“现在，伊藤用手工制作，只要在那里加个弹簧就能提高速度。那就会做得更好，这样能够打赢对手。与其花那么高的价钱买机器，不如采用人海战术，用手工冲压。”

开始我惊得脸色发白，以为一辈子也不可能战胜美国的企业，但后来，我带着“不，行得通。能够打败他们”的想法回国了。

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