你父亲为了重振商店街，想利用无息贷款做点事情，动员你回来。我认为这个出发点非常好。你在提问的同时，自己做出了答案。我认为你的答案已经相当全面。做百元商店这个想法非常好。

开头时你谈到：“去美国的一美元商店，看到罐装饮料六罐一美元，难以置信的低价格让你大吃一惊。这就是你思考的出发点。”我也认为，这就是思考问题的出发点，或叫作原点。

现在，你们公司的销售额约10亿日元，采用授权经营的制度，利润率只有2%。我提醒过：“利润率太低，前景不妙。”你自己也感觉到，在薄利条件下，在附加值很低的条件下扩展事业风险不小。并为此烦恼不已。

在你刚才的叙述中，成本结构是这样的：卖价是100日元，你给加盟店的价格是75%，加盟零售店有25%的赚头。总部所得75%当中，采购成本占63%，毛利是12%。就是说，以63%的价格进货，加上12%的毛利，以75%的价格批发给各零售店。另外，12%的毛利中，各类经费要占去约10%，结果只能剩下2%左右的利润。

以63%的价格买进，以75%的价格卖出，这12%的毛利中还要包括运输费等各种费用。我认为这个毛利太低是一大问题。初衷就是决定要做百元廉价店，因为价格低才有可能搞活商店街。如果同现存的便利店价格相同的话，就没有客人愿意光临，所以必须具备有吸引力的商品。为此，即使困难也决定坚持所有商品都只卖100日元，这样就只能压缩总公司的毛利。虽然也想过减少给加盟店的25%的毛利，但这样做，加盟店就难以为继。从加盟店只收取每月五万日元的专营费，让加盟店以25%的毛利维持经营。如果要削减加盟店的毛利，加盟店就无法维持。但现在这样，总公司的毛利就非常之低。事情就是这样。

我认为，给加盟店这种优待是对的。你必须回归原点。当初你开展这项事业的理由是搞活商店街。因为街上的小商店纷纷关门歇业，商店街凋敝萧条，呈现空洞化，你想复兴商店街，这是你的原点之一。这个想法不错。同时，你想到了美国的一美元商店，你看到用那么低的价格居然能买到那么好的商品，你大吃一惊，这就是你搞事业的另一个原点。我认为你应该珍惜这两个原点。

去到你的店里，“啊！这么好的商品只要100日元就能买到！”这种令客人惊叹的商品究竟有多少呢？我认为不多。因为你后来讲到，你们要具备调节生产厂家库存的功能。“生产厂家被超市或便利店撤除的常规商品成了厂家的库存，我们具备调节这种库存的功能。从有利于厂家到有利于零售店，我们的生意是利他的。”你这么强调。我认为这个思路不对。搞活商店街，搞活零售店；看到美国的一美元商店，让人惊异的低价就能买到这么好的产品。回归这两个原点，在日本也能用100日元的低价买到让人惊喜的好商品，你必须开出这样的商店。