我想在座的各位，可能没太听懂您刚才的问题。同时，为了确认我的理解，我再问您一下。

那些用于厨房流水台等各种产品的不锈钢板，是用滚轴压制延展而成的。这时，如果光靠滚轴压伸的话，不锈钢表面就会被划伤，所以要在那之间垫上衬纸。所谓金属衬纸，就是这些纸吧。同样，在铜业中，压伸铜板的时候也需要夹着衬纸。

当产品生产完以后，要把粘在两端的纸剥下来。过去，剥下来的纸就成了废纸，被当作造纸材料卖给造纸厂。您父亲也回收不锈钢业使用过的衬纸，并当作原料卖给造纸业。可是，在不锈钢业也开始再利用压伸工序使用过的金属衬纸。破的地方是用胶水粘起来吗？

塾生：是的。

塾长：所谓的不锈钢压伸，似乎宽度有窄有宽，有各种各样尺寸，对吧？

塾生：是这样的。

塾长：您把回收的衬纸整理清楚并卷好，然后用裁切机裁成或宽或窄，切成不同尺寸，然后把它们卖给不锈钢厂，这就是您从事的工作。一直以来，您公司把纸当作废品收购回来，并把它当作原料卖给造纸公司，可是，现在这些纸经过加工，能像新品一样，卖给不锈钢厂用作压延衬纸。也就是，您从不锈钢业购买用过的废纸，经过循环再造，再卖给不锈钢业。虽然有些许皱纹，但使用起来品质与新品相差无几，因此，您按照新品价格减少30%，也就是以新品价格的七折作为再生纸的价格。于是，您的销售额有2亿日元，并且有10%左右的利润。

但是，由于近期的萧条，不锈钢行业减产，废纸量也减少了。因此，您公司的销售额也下滑了，利润也减少了一半。您觉得“这样下去不是办法，必须扩大业务规模”，然后，您发现制造铜板的行业也同样适用衬纸，于是打算进入铜业。可是，铜业不需要裁剪机调整宽度，把回收的废纸直接再造、卷好。因为没有不锈钢业工序那么费工夫，所以，价格也降到新品价格的四折，比新品减少了60%。您说过这样也有足够的利润，对吧？

塾生：是的。

塾长：然而，您自从继承了父亲的事业，一直都保持盈利，事业发展还算顺利。但是，仔细思考，您觉得自己不管在销售方针上还是定价上，都没有基准，只是拍脑袋决定。简单讲，您就是来问塾长“应该怎么办”的。

塾生：请您多多关照。

点击链接查看详情