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从损益计算表中读懂现场的一切
损益计算表是经营不可缺少的东西。但是，我是技术出身，在45年前（1959年）创建京瓷公司时，对损益计算表一无所知。并且，因为销售、技术开发和制造等多个部门都由我一个人负责，我根本没有时间自己来制作月度损益计算表。因此，就把这项工作交给财务人员，请他们制作损益计算表。但是，我看了会计专业人士制作的损益...
销售最大化，费用最小化
那么，要成为一家优秀的企业，具体应该怎么做呢？并不只是像念经一样诵读经营十二条，关键在于要一条一条付诸实践。经营十二条中的第五条是“销售最大化，费用最小化”，即竭尽全力将销售做到最大，同时尽量控制费用的支出，这是实现出色经营的要诀。刚才，有一位塾生谈到，他的企业原来是制作渔网产品的，他在感受到渔网产...
明确事业的目的和意义
因为是继承父辈、祖父辈创立的家业，公司里还有很多父辈经营时就在的员工和领班，企业正常运转，所以很多人没有特别的目的和志向，茫然地经营着企业。也有人经营企业的目的是想拿更高的报酬，或者是为了增加自己的财产。像这样毫无目的，或者虽有目的，却是为了满足自己私欲的人，是经营不好公司的。在盛和塾，我依据自己的...
卓越企业经营的手法--前言
2015年是企业舞弊丑闻多发的一年。在产品及其性能方面造假，欺骗消费者，这类事件在国内外接连发生。甚至代表日本的、具备历史传统的大企业中，也有做假账、用虚假的财务报表来蒙骗股东和社会的事例，其真相已大白于天下。窜改经营数字，美化财务报表，让它“漂亮好看”，这样的行为是无法容忍的。我想，经营企业可以比...
第十二条：始终保持乐观向上的心态
——抱有梦想和希望，以坦诚之心处世不管处于何种逆境，经营者必须始终保持开朗的、积极向上的心态，这已成为我的信念。既然从事了经营，就不要害怕各种经营课题接踵而至，而且问题越是困难，越是不能失去梦想和希望。常常为面临的各种经营问题所纠缠，被压得喘不过气来，却能一直顶住压力，坚韧不拔，这样的经营者身上似乎...
第十一条：以关怀之心诚实处事
——买卖是相互的，生意各方都得利，皆大欢喜这里所说的关怀之心，又可称作“利他之心”。不只是考虑自身的利益，也要考虑对方的利益，必要时，即使需要自我牺牲，也要为对方尽力。这种美好的心灵，我认为即使在商业世界里，也是最重要的。但是，许多人认为，“关怀”“利他”这类说法，在弱肉强食的商业社会，事实上很难推...
第十条：不断从事创造性的工作
——明天胜过今天，后天胜过明天，不断琢磨，不断改进，精益求精得过“普利策奖”的美国新闻界代表人物哈伯斯塔姆先生，在其所著的《下世纪》一书中，用了一章来描写有关我的事情。这章一开头就引用了我的话：“我们接着要做的事，又是人们认为我们肯定做不成的事。”事实上，京瓷过去做的也是当时人们认为做不到的事。开发...
第七条：经营取决于坚强的意志
——经营需要洞穿岩石般的坚强意志我认为，所谓经营就是经营者意志的表达。一旦确定目标，无论发生什么情况，目标非实现不可，这种坚强意志在经营中必不可少。但是，不少经营者眼看目标达不成，或寻找借口，或修正目标，甚至将目标、计划全盘撤销。经营者这种轻率态度，不仅使实现目标变得根本不可能，而且给予员工极大的消...
第五条：销售最大化、经费最小化
——利润无须强求，量入为出，利润随之而来京瓷开始运行时，我没有经营的经验和知识，对企业会计一窍不通，是请外援公司派来的财务科长协助会计事务。一到月底，我就抓住他问：“这个月怎么样？”夹杂许多会计专业术语的解答，让技术出身的我十分头痛。我忍不住说：“如果销售减去经费，剩余就是利润的话，那么，只要把销售...
第四条：付出不亚于任何人的努力
——一步一步、扎扎实实、坚持不懈地做好具体的工作我认为成功没有捷径，努力才是通往成功的光明大道。京瓷仅用半个世纪，就成长发展到现在的规模，除努力之外，可说别无他因。但是，京瓷的努力不是普通一般的努力，而是持续付出“不亚于任何人的努力”。“不亚于任何人”这几个字，才是最关键的。不做这种程度的努力，绝不...
第三条：胸中怀有强烈的愿望
——要怀有渗透至潜意识的强烈而持久的愿望我认为，我们心中描绘的事物可以实现。换言之，“无论如何都要达成目标”的愿望的强烈程度就是成功的关键。从这个意义出发，我把“胸中怀有强烈的愿望”列为第三个要诀，并将副标题确定为“要怀有渗透至潜意识的强烈而持久的愿望”。一旦驱动潜意识，就能更大幅度地拓展企业经营。...
第二条：设立具体的目标
——所设目标随时与员工共有这就是设立企业的“愿景”。经营者要揭示自己企业所瞄准的方向，设立高目标，并向集团成员指明这样的方向和目标。要明示组织将朝什么方向发展的方针，要指出在前进的目的地有何种未来，要描绘这种展望，还要指出实现目标的具体方法策略，引导大家共同前进。这些都是经营者的职责。特别是在经营环...
第一条：明确事业的目的和意义
——树立光明正大、符合大义名分的崇高的事业目的为什么要兴办这个事业？这个企业存在的理由到底是什么？当然有各种各样的情况，但自己创办事业的目的及意义必须明确地表示。其中，有人为了赚钱，有人为了养家，这些并没错。但仅靠这样的目的，要凝聚众多员工齐心协力办企业是不够的。事业的目的和意义还是尽可能以高层次、...
相信“经营十二条”的力量并付诸实践
已是喧腾热闹的年末时节，但是今天仍有1200多名塾生从全国各地赶来参会。谢谢大家，辛苦了。年底是经营者异常忙碌的时候，既要总结已经过去的一年，又要展望规划即将到来的一年。今天我想跟大家讲一讲“经营十二条”。但是，如果要把“经营十二条”的所有内容逐一阐释，要用很长时间，所以今天先讲第一至四条，剩下的部...
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