企业周围的经济环境就是这样变动频繁。不管拥有多么好的独创性技术，不管拥有多么高的市场占有率，不管具备多么完善的经营管理体制，也不管自以为经营基础多么坚如磐石，在突然袭来的经济变动面前，企业仍然可能不堪一击。在如此严峻的经营环境中，我们京瓷今年正好迎来了创业50周年。在这50年中京瓷没出现过一次亏损。...

我想先简要地回顾一下变化频繁的日本战后经济产业的历史。这对当今取得惊人的经济发展的中国来说，或许可供参考。1945年日本战败，全体国民团结一致着手经济的复兴。但是，刚战败的日本经济非常困难，国内的工厂、运输设备、基础设施大半损毁，同时海外的日本人大量归国，出现了通货膨胀和粮食危机。当时的日本，除了每...

今天，在中国有代表性的企业家面前有发言的机会，我感到十分荣幸。今天我讲演的题目是“超越经济变动，实现企业持续发展”。世界经济从2008年9月美国金融危机爆发以后迅速恶化，因为波及实体经济，出现了整个世界同时萧条的局面。直到最近，经济才开始走出谷底，有所恢复。在这种情势下，中国仍然宣布要达到“8%的经...

下面我想谈一下我所思考的阿米巴经营的特长。以前，我曾请教过日本的一些大企业，问它们管理会计是怎么做的。得到的答案是：几乎所有的企业都是通过计算成本的方法在经营企业。以利用成本计算方式的家电企业为例，如果是生产电视机，就向制造部门下达“这种电视机要用这个成本做出来”的指示。制造现场就是以这个成本为目标...

以上就是构筑阿米巴经营的管理会计系统的来龙去脉，但是这个系统在实际运用时发生了几个问题。最初遇到的问题是这样的：以前面讲到的原料部门为例，在把原料卖给成型部门时，因为重视自己部门的核算，原料部门的人就想以尽可能高的价格将原料卖给成型部门。相反，成型部门的负责人为了维护本部门的核算，就想尽可能低价买进...

将这个想法付诸实施时，最初遇到的问题就是组织究竟如何划分。图5-1是京瓷尚处于小企业阶段时，具有代表性的陶瓷产品的生产工艺。这张图展示的是生产厂家。稍稍离题一点，以大家身边的商店为例。图5-1　精细陶瓷制造工序实例一家卖蔬菜和鱼的小店，由一个人掌管。为了分别计算蔬菜和鱼的销售额，把卖蔬菜得到的钱放在...

在创立京瓷以前，我就职于松风工业。在那里，我开发了新型陶瓷材料，并将它事业化。此后，在几位朋友的支援下，我设立了京瓷公司。当时我对会计一无所知。所以协助我创立新公司的宫木电机制作所派来一位会计，来帮京瓷做账。创业初期，在京瓷公司的销售和生产现场，以复式簿记为基础填写各种票据，再将这些票据进行汇总统计...

各位塾生大家好！今天，尽管临近年末，但还有这么多塾生从全国各地赶来，非常难得，请允许我表示衷心的感谢。由去年的金融危机带来的严重经济萧条，虽然有了若干的起色，但是，经济依然处于不景气的低迷状态。在如此严峻的经济环境之中，又是在十分忙碌的年关，如此众多的塾生赶来参会，我想讲一些对大家的经营有参考意义的...

请参考资产负债表（见表4-3）。我在书中写道：“看到财务部门提交的结算报表，就要从中听出比如收益难以提升的呻吟之声，听出遭受削减的自有资金的哭泣之声。”这里所说的“自有资金”体现在资产负债表上，工学部的学生可能完全不懂这个概念，下面我来进行说明。表4-3　借贷对照表资产负债表是一家企业的健康诊断书，...

不懂会计不能成为真正的经营者我们周围的世界看似复杂，但其实很单纯。按照原理原则本来很单纯的事物，投影于现实，反映出来的现象就显得很复杂。企业经营也一样，在会计领域，看起来非常复杂的企业经营实态，可由数据极为单纯地表达出来，从中反映出真情实况。如果把经营比喻为驾驶飞机，会计数据就相当于驾驶舱仪表盘上的...

刚才讲到“夜间面条摊贩的经营”，说明经营的原点就是定价，以及销售最大化和费用最小化。我们再以酒店经营的案例来说明。酒店经营中的定价并非随意决定。最近，酒店像雨后春笋般地涌现出来，行业竞争非常激烈，价格不断下降。所以，即使自己想提高价格，也行不通。也就是说，酒店定价很大一部分取决于同行业的竞争。因此，...

也许在你们学生听来觉得这些话很可笑，但这个话题非常重要。我成立盛和塾这样的经营塾，义务地指导企业经营者，今天也有几位鹿儿岛盛和塾的塾生到场。盛和塾目前在日本国内外已经拥有50多家分塾，聚集了3000多名企业经营者。在盛和塾的塾生当中，有超过一半是中小企业的经营者，并且他们几乎都是父辈事业的继承者。相...

夜间面条摊贩的经营我常以夜间叫卖面条的摊贩为例，向公司干部讲解定价的智慧和如何努力削减费用。我常常思考，为了培养经营者，用一个极端的方法，让他们拉着卖面条的车在街头叫卖，或许是最有效的实习方法。拿5万日元做本钱，送他们去实地训练：“暂时不用到公司上班，借你一辆面条车，花一个月时间，每晚在京都某处卖面...

定价即经营销售额是收益的源泉，要把销售额最大化，关键是定价。有的经营者或许认为，产品定价之类的事，委托负责销售的董事或部长就行了。但我认为“定价即经营”，强调定价的重要性。定价不仅是销售的问题，不仅是为了好卖或为了方便获取订单，而是决定企业生死的关键，制定价格必须使买卖双方都满意，定价是一项极为重要...

拙作《稻盛和夫的实学》一书以会计为主题，我想以它为教科书进行讲解，今天从序章的第三节开始。3.我的会计学和经营前一节中说明了我的会计学的基本思维方式。会计归根到底是经营的一个领域，下面我想阐明企业经营中的重要原则与会计的关系。销售最大化，费用最小化在京瓷刚创立不久时，我对会计还一无所知，我问财务人员...

还有，相对于销售额，在销售费、一般管理费的比例上，也有对所谓常识的迷信。比如某行业，销售费、一般管理费占销售额的15%，这是常识，因为行业内各企业的销售组织、销售方法都大体雷同。因此，新入行的企业就以相对于销售额15%的销售费、一般管理费为前提开展经营。这样，不知不觉，这家新企业就与其他企业趋于雷同...

判断基准不拘泥于常识常识往往强有力地支配着人心，关于这一点，我想以自己年轻时经历过的实例说明。过去“票据贴现押金存款（担保存款）”非常普遍。在1959年京瓷创立之初，每当在银行贴现支票时，理所当然地都要被强制存进一定比例的“票据贴现押金存款”，这是因为银行贴现票据时如果遭拒付，银行不会承担风险，公司...

《稻盛和夫的实学》这本书是以会计为基础阐述企业经营的书。书中的观点是基于我自己基本的禀性。我在鹿儿岛大学工学部应用化学专业毕业后，在京都一家企业从事精密陶瓷的研究开发，在那里留下了某种业绩。在积累经验的过程中，“从根本上思考事物”成了我的习性。我想，特别是理工科出身的人有这种倾向：“事情原来就是那样...

折旧和根据原理原则的判断在会计领域如何依据原理原则进行判断，我想用固定资产折旧年数为例来说明。比如，问财会人员：“购买机械设备为什么要考虑折旧？”“机械设备使用时并不改变形态，这与原材料不同，原材料会改变形态，变成产品。因此，可以用上几年的机械设备作为费用一次性打入成本不合理。”“那么，不停地使用，...

2.我的会计学的基本思维方式（追究本质的原则）在这里，我要说明我基本的思维方式，也就是我的经营学、会计学的出发点。依据原理原则追求事物的本质，以“作为人，何谓正确”来进行判断。在对事物做出判断时，随时追溯到事物的本质，同时，要以做人最基本的道德、良心为基础，把做人何谓正确作为基准进行判断，这是最为重...

序章　我的会计学思想1.我的会计学是怎样诞生的我的经营原点和会计在有关朋友的热心支持下成立京瓷时，我只是一个27岁的工程师，没有经营企业的经验。但是，我在之前就职的公司里担任过从新产品开发到商品化的所有环节的工作。当时我想，开发新产品，将它投入生产，再在市场上销售，这三件事我或许能够胜任。但是关于会...

从20世纪80年代后期开始，日本的许多经营者被泡沫经济的狂潮所裹挟，失去理智，一再重复过度的投资。这样的泡沫经济理所当然地破灭了。从20世纪90年代初期开始通货紧缩，其结果是，金融、建筑、房地产等几乎所有行业，不良资产大量出现，日本经济深陷涂炭之苦。在这期间日本的经营者干了些什么呢？认真反省、从根本...

《稻盛和夫的实学》（日本经济新闻出版社出版）是我的一部以会计为题的著作。我想以此为教科书进行讲解。听课的同学中，可能有许多人没有实际的工作经验，大半是理工科的学生，对企业经营一无所知。但是，我下面讲的有关会计的话题，不限于企业经营，是在座各位在生活中都需要的。比如，各位学生平时的生活要靠打零工，或者...

我在几年前，就对以京瓷会长、社长为首的京瓷员工说：“以京瓷哲学为基础，用出色的京瓷会计学，以及阿米巴分部门独立核算制度，打造一家理想型的公司‘The·company’。”一谈到京瓷，人们就会不约而同地说：“那才是一家符合理想的公司！”我们就要以此为目标，公司内部把“瞄准The·company”作为大...

第三个例子指的是采用售价还原成本法。所谓售价还原成本法是指，“算出商品群的成本率，用这个成本率乘以期末的卖价，用于盘点资产时评价产品成本的倒算方法。这种思考来自成本叠加方法的反思考”。关于这个算法背后我的思维方式，我引用《稻盛和夫的实学》（日本经济新闻出版社出版）的相关内容。因为我认为“定价即经营”...