接下来所举的第二个精彩例子是库存评价方法。生产企业所指的库存，包括用于生产产品的原材料库存和已经完成的成品库存。看任何一家公司的资产负债表，库存都计入左侧的资产栏里，并且是作为流动资产，与现金在同一个框里面。框下面的部分是固定资产，也就是不太容易变成现金的资产。所谓流动资产，现金毋庸置疑，其他的既然...

这位塾生感到财务报表漂亮的理由中，有一点是在资产负债表中计入了“投资损失准备金”和“退货损失准备金”。实际上从京瓷的损益计算表来看，投资损失准备金即考虑投资可能造成损失的风险，已经预先提取了50多亿日元。如果没有这部分准备金，个别损益计算表上的利润会更多，但还是有意将利润减少而用于准备金。退货损失准...

我稍做补充。他谈到“相对于合并报表，审视凝缩着创业以来经营姿态的京瓷单体公司的报表更有意义”。但是就近期的经营情况来说，有必要注意看合并报表。京瓷收购了三田工业，成立了由京瓷100%控股的京瓷美达（现称为京瓷办公信息系统株式会社）。原本属于京瓷的，年销售数百亿日元，利润率20%的打印机事业部，与三田...

今天，注册会计师塾生发言时，用了“京瓷的财务报表漂亮”这一表述，我感到非常惊讶，同时深受感动。当我们看到身材匀称、容貌秀丽的美女时，我们只是单纯地感觉到漂亮。但是，真正能让我们从内心深处感受到“漂亮”的，是我们从那个人身上看到的由内向外散发出来的那种美丽。京瓷的财务报表是怎么做出来的？我想，这位塾生...

如上所述，只有经营者自身努力付出，并且能让企业内的主要干部一起共同努力，公司的业绩才会上升。原本非常辛苦的企业经营，伴随着业绩开始提升，经营者就会对经营产生浓厚的兴趣，从盛和塾回到公司，对干部说，今后我们要这么干，要这么改进。有趣的话题层出不穷。这样，公司的干部员工也会越来越感觉到经营的乐趣。在痛苦...

不仅是今天所说的制造业，还有买进卖出的流通行业，竞争都非常激烈，通常只有5%～6%的毛利。另外，如果持续亏本，想要降低费用却已无处可削减，作为事业已难以为继，那么在这种情况下，如果继续经营的话，只会持续亏损，于是必须考虑转行。也就是说，根据损益计算表上的数字，有时候要做决断，决定事业是否持续。例如饮...

损益计算表是经营不可缺少的东西。但是，我是技术出身，在45年前（1959年）创建京瓷公司时，对损益计算表一无所知。并且，因为销售、技术开发和制造等多个部门都由我一个人负责，我根本没有时间自己来制作月度损益计算表。因此，就把这项工作交给财务人员，请他们制作损益计算表。但是，我看了会计专业人士制作的损益...

企业在经营过程中确定具体的数字目标，为了达成目标，经营者必须率先垂范，怀抱强烈的愿望，付出不亚于任何人的努力。但是，一个人无论怎样努力，力量也是有限的。为此，正如一开头就讲到的，在明确事业目的和意义的基础上，将目标与全体员工共有，与全体员工一起努力。也就是说，要对员工讲：“我们公司的经营目的是在追求...

看着细分的数字，思考如何增加销售，如何减少费用。增加销售和减少费用都需要钻研创新。实践销售最大化，费用最小化，同时也就是践行经营十二条中的第十条“不断从事创造性的工作”。“这已经是极限了，销售额不可能再增加了”，要抛弃这种想法，要相信无限的可能性，必须不断进行创造性的思考和工作。要不断创新，首先必须...

接下去我们看A公司制造部门的损益计算表（表1-2）。A公司在关东和关西各有一个制造科。关东制造科的总生产是2.0633亿日元，关西制造科是8234万日元。关东制造科的月度人工费是4309万日元，关西制造科是1495万日元。人员数分别是关东制造科98名，关西制造科34名。关东制造科的费用合计是1.60...

表1-1中显示的是A公司的月末数据状况。这一般不是由自己公司制作，而是委托外部会计事务所制作的财务损益计算表，账簿科目的表示程度都比较简单。例如，燃气费、水费、电费等并没有进行细分，而是统称为光热费一项。会计事务所将账簿科目做得比较概括。A公司为什么要将科目做得如此细致呢？因为只有将科目做细，才能让...

我们看一下A公司的损益计算表（见表1-1）。表1-1　A公司损益计算表  公司关东和关西工厂生产的成品由关东营业所和关西营业所进行销售。关东营业所的月销售额约为2亿日元（1.9795亿日元），关西营业所的月销售额约为0.9亿日元（0.9072亿日元）。刚才讲到京瓷的销售佣金率是10%，A公...

诸位塾生中，自己的公司能制作财务报表的，我想销售额一般在10亿日元以上。绝大多数的塾生企业都委托外部税务师事务所和会计事务所制作财务报表。但是，只是委托外部专家的话，不能经营好企业。因此，今天我想谈一谈过去没有谈过的话题。我想利用损益计算表来与大家探讨经营企业到底应该怎么做。请看从事制造业的A公司的...

那么，要成为一家优秀的企业，具体应该怎么做呢？并不只是像念经一样诵读经营十二条，关键在于要一条一条付诸实践。经营十二条中的第五条是“销售最大化，费用最小化”，即竭尽全力将销售做到最大，同时尽量控制费用的支出，这是实现出色经营的要诀。刚才，有一位塾生谈到，他的企业原来是制作渔网产品的，他在感受到渔网产...

因为是继承父辈、祖父辈创立的家业，公司里还有很多父辈经营时就在的员工和领班，企业正常运转，所以很多人没有特别的目的和志向，茫然地经营着企业。也有人经营企业的目的是想拿更高的报酬，或者是为了增加自己的财产。像这样毫无目的，或者虽有目的，却是为了满足自己私欲的人，是经营不好公司的。在盛和塾，我依据自己的...

今天是盛和塾第56家分塾三河塾的开塾日，也是三河塾第一次塾长例会。对新加入盛和塾的各位说些什么好呢？我想了很多，塾生企业涉及各种行业，规模大小不一，很难找到共通的话题。新入塾的各位，还有从全国赶来的塾生们，今天我想以能让大家感到“加入盛和塾真好”为题，做开塾讲话。我相信当你们的公司成为优秀企业时，一...

2015年是企业舞弊丑闻多发的一年。在产品及其性能方面造假，欺骗消费者，这类事件在国内外接连发生。甚至代表日本的、具备历史传统的大企业中，也有做假账、用虚假的财务报表来蒙骗股东和社会的事例，其真相已大白于天下。窜改经营数字，美化财务报表，让它“漂亮好看”，这样的行为是无法容忍的。我想，经营企业可以比...

——抱有梦想和希望，以坦诚之心处世不管处于何种逆境，经营者必须始终保持开朗的、积极向上的心态，这已成为我的信念。既然从事了经营，就不要害怕各种经营课题接踵而至，而且问题越是困难，越是不能失去梦想和希望。常常为面临的各种经营问题所纠缠，被压得喘不过气来，却能一直顶住压力，坚韧不拔，这样的经营者身上似乎...

——买卖是相互的，生意各方都得利，皆大欢喜这里所说的关怀之心，又可称作“利他之心”。不只是考虑自身的利益，也要考虑对方的利益，必要时，即使需要自我牺牲，也要为对方尽力。这种美好的心灵，我认为即使在商业世界里，也是最重要的。但是，许多人认为，“关怀”“利他”这类说法，在弱肉强食的商业社会，事实上很难推...

——明天胜过今天，后天胜过明天，不断琢磨，不断改进，精益求精得过“普利策奖”的美国新闻界代表人物哈伯斯塔姆先生，在其所著的《下世纪》一书中，用了一章来描写有关我的事情。这章一开头就引用了我的话：“我们接着要做的事，又是人们认为我们肯定做不成的事。”事实上，京瓷过去做的也是当时人们认为做不到的事。开发...

——拿出勇气做事，不能有卑怯的举止为什么需要勇气？首先，对事物进行判断时需要勇气。我认为，经营企业，只要依据“作为人，何谓正确”这一原理原则进行判断，就不会发生大的失误。我在实践中彻底地贯彻这一条。但是，许多经营者在需要按这一原理原则进行判断、得出结论的时候，因为遭遇各种各样的障碍，他们往往做出错误...

——经营需要强烈的斗争心，其程度不亚于任何格斗我认为格斗场上所需要的“斗魂”，经营也必不可少。脾气太好，架也没吵过的人，应该趁早把社长的位子让给更有斗争心的人。不管说得多么好听，经营毕竟是企业之间强烈的竞争。哪怕只有两三名员工的小企业，经营者如果缺乏强烈的“斗魂”，不能为保护员工而发挥昂扬的斗魂，将...

——经营需要洞穿岩石般的坚强意志我认为，所谓经营就是经营者意志的表达。一旦确定目标，无论发生什么情况，目标非实现不可，这种坚强意志在经营中必不可少。但是，不少经营者眼看目标达不成，或寻找借口，或修正目标，甚至将目标、计划全盘撤销。经营者这种轻率态度，不仅使实现目标变得根本不可能，而且给予员工极大的消...

——定价是经营者的职责价格应制定在客户乐意接受、公司又能盈利的交汇点上。以前，在选聘“京瓷”领导班子成员时，我希望录用有商业头脑、懂生意经的人才，为此出了一道考题：“如何经营夜鸣乌冬面铺？”给候选人购置面条铺设施的资金，让他们做面条生意，几个月后，看他们赚了多少。用这个办法通过竞争来选拔。为什么出这...

——利润无须强求，量入为出，利润随之而来京瓷开始运行时，我没有经营的经验和知识，对企业会计一窍不通，是请外援公司派来的财务科长协助会计事务。一到月底，我就抓住他问：“这个月怎么样？”夹杂许多会计专业术语的解答，让技术出身的我十分头痛。我忍不住说：“如果销售减去经费，剩余就是利润的话，那么，只要把销售...