在盛和塾中，我曾多次提到安冈正笃先生讲解的《了凡四训》。《了凡四训》是距今400年的中国古典著作，作者是袁了凡。袁了凡自幼丧父，与母亲相依为命。一天傍晚，年少的袁了凡遇到一个旅行的老者，他说：“我来自南国，受天命所托，欲将易学精要传授于你。”小了凡将老者带回家中。当晚，老人当着小了凡的面，对他母亲说...

今天我想谈一谈“人生”这个话题。我自己也有非常丰富的人生经历。我觉得，人有必要从根本上思考“我为什么要走这条人生道路”这一问题。如果不明白人生是以什么方式构成的，对这一问题的本质一无所知，那么就极有可能被眼前的现象迷惑，对整个人生的大方向判断错误。因此，我们有必要掌握“人生是什么”。我认为每个人一生...

然而，有人认为，“如果对方是个坏人，那该怎么办呢”。也有人表示质疑：“自己表示出坦诚、关爱的态度，反而会让对方有机可乘，被对方钻空子、做坏事”。刚才，我们说做事应当先“利他”，但如果对方是陷害人的坏人，或许这个理念就不太适用了。但世间并不是只有坏人。事实上，面对大多数善良的人，我都以“利他之心”优先...

我们经营者对企业经营负有重大责任。我们所有的判断、决策都左右着企业的命运。因此，在决策时我们不得不谨慎行事。在进行重大经营决策时，最初的步骤是分析现状，弄清楚自己现在所处的状况，理性分析事实，搞清楚自己与周围千丝万缕的关系；紧接着，一般经营者往往基于自身荣誉、名誉或尊严进行判断；最后，再基于公司的利...

正当我萌生前面所说的想法时，恰好读到《论语》中的一句话：“放于利而行，多怨。”意思是，如果一味追逐利润，必定会招致怨恨。安冈正笃先生也说过：“基于义之利方为真利。”如果要问“何为义”，正如孟子所说的，“义，人之正路也”，“义”是做人最关键的道理。我也一直认为追求利润必须基于“义”，换言之，逐利不可偏...

自从京瓷成立起，我就总结了“京瓷哲学”这一企业哲学，并以此为基础从事经营，把京瓷哲学作为一切经营活动的准则。那么，京瓷哲学是什么呢？一言以概之，京瓷哲学就是“以正确的方法贯彻正确的为人之道”。我一直向京瓷的员工强调，不能做有违正确的为人之道的事，这就是京瓷的经营哲学。我也一直告诉大家：“不能做有亏于...

此外，还有另外一个原因，导致经营者为人所轻贱。那就是人们对生意人普遍有一种“以不当手段高价卖货、谋取暴利”的印象。资本主义社会最初兴起的就是商业资本。在江户时代这一工业尚未发达的时期，商业资本已开始勃兴。打个比方，一个地区稻米歉收，但另一个地区却获得了丰收。商人将稻米从丰收的地区运到歉收地区，加上利...

京瓷公司刚刚成立，我和七个伙伴一起开始从事企业经营时，京瓷是“让稻盛和夫技术问世的舞台”。在以前的公司里，我身为一个打工的技术人员，虽然努力工作，却不得不看课长、技术部长和其他上级的脸色，没办法自由自在地让自己的技术发扬光大。同时，我个人的技术、研发的产品没有得到公正的评价，功劳也被上司据为己有。“...

这么多经营者在盛和塾第十一届全国大会齐聚一堂，我深深感到自己的责任之重。因此，我的讲话必须对诸位的经营有所助益——为此，我搜肠刮肚，百般思考。今天，我想讲一讲“我们应该追求的商人道”这个话题。现在大概已经不再流行讲“商人道”，但我认为，这对我们思考自己应该做怎样的企业人很有意义，所以想给大家讲一讲这...

最后，我想稍微谈一谈“实践”的重要性。想必大家都听说过一两句西乡南洲的遗训，如果仅仅将这些遗训当作知识来理解，是毫无意义的，“知”与“行”是两码事。了解的知识，如果无法升华为灵魂的呐喊，是绝对发挥不了作用的。是人就有欲望，但人应该尽量抑制自身欲望，做到公正无私。既然身为领导者，就应该优先为员工着想，...

西乡南洲在《南洲翁遗训》第七则这样讲道：“事无大小，踏正道推至诚，凡事不可使诈。人临障碍，多爱用计，一旦事畅，后伺机而动。然计必生烦，事必败矣。行正道，目下迂远，然先行则早成也。”译文：“无论遇到大事小事，都应该以至诚之心，恪守正道，决不可使用阴谋诡计。大多数人在遇到障碍时，都爱用计策解决问题，以为...

最能明确体现西乡这一“无私”思想的是《南洲翁遗训》第三十则的内容：“不惜命、不图名、亦不为官位钱财之人，困于对也。然无困于对者共患难，国家大业不得成也。译文：“不惜生命、不图名誉，也不求官位钱财，这样的人是很难对付的。然而，如果没有这种难以对付的人共同分担忧患，则难成大业。”“不惜生命、不图名誉，不...

最能明确体现西乡这一“无私”思想的是《南洲翁遗训》第三十则的内容：“不惜命、不图名、亦不为官位钱财之人，困于对也。然无困于对者共患难，国家大业不得成也。译文：“不惜生命、不图名誉，也不求官位钱财，这样的人是很难对付的。然而，如果没有这种难以对付的人共同分担忧患，则难成大业。”“不惜生命、不图名誉，不...

我这个才华并不突出、随处可见的青年，全心全意、专心致志、付出不亚于任何人的努力、坚持不懈投入工作的结果，就是京瓷的不断发展壮大。然而，我心中仍然焦躁不安，不知什么时候公司就会败落。现在，京瓷虽然已经成为销售规模超过1.28万亿日元的大型企业，但我仍然感到担忧。不过，这种挥之不去的担忧反而成了一股动力...

同时，西乡开篇就指出：“于国有功勋然不堪任者而赏其官职，乃不善之最也。适者授官，功者赏禄，方惜才也。”译文：“不管一个人对国家有多大功勋，只要他无法胜任职务，就不能用官职作为奖励，否则就会出现最坏的结果。选拔官员时，要选择适合的人、能胜任的人。对有功劳的人应该给予物质上的奖励，并重视他、珍惜他。”这...

下面是《南洲翁遗训》中的第一则。我觉得，这一则在当今这个混沌迷乱的时代尤显重要。其内容如下：“立庙堂为大政，乃行天道，不可些许挟私。秉公正，踏正道，广选贤人，举能者执政柄，即天意也。是故，确乎贤能者，即让己职。于国有功勋然不堪任者而赏其官职，乃不善之最也。适者授官，功者赏禄，方惜才也。”译文：“身居...

在京瓷成立第三年，上一年招聘的高中毕业生突然一起来到我身边，对我说他们对未来感到不安，逼迫我许下给他们“涨工资、加奖金”的承诺，以保证他们将来的待遇。“京瓷才刚刚成立，只要我们齐心协力，就能让京瓷成为出色的公司。”我苦苦解释。但无论我怎么解释，他们都不接受，一味要求：“如果不能保证我们的未来，我们今...

我在鹿儿岛出生长大。从鹿儿岛大学工学部毕业后，我在京都某家绝缘瓷瓶工厂就业。然而，那家公司连年亏损，第一个发薪日就发不出薪水，因此我们几个同期进入公司的年轻人一聚在一起就互相抱怨。最后，只有我一个人留在了那家公司。无可奈何之下，我唯有转变心态。于是，从属于研究部门的我开始忘我地投入到精密陶瓷的研究当...

今天，我想引用我故乡的伟人西乡南洲的话，讲讲领导者应有的姿态。近年来，企业界连连爆出丑闻，即便一些大企业也因此淡出历史舞台。这些丑闻与企业经营者不无干系，而且一直以来没有根绝的迹象。同时，不仅仅是企业界，政界也接连出现丑闻。这些由领导者引发的丑闻正在不断地侵蚀着日本整个社会。而且，不仅日本，美国、欧...

在“京瓷哲学”中，还有“光明正大追求利润”“贯彻公平竞争的精神”“重视公私分明”等对经营提出的要求。作为一个经营者，我自己先坚守这些朴素的原则，同时努力将这些原则在全体员工中共有。如果没有这些经营哲学，情况会怎样呢？如果经营者没有清晰的哲学，就会在经营中一味追求利润增长，追求所谓的“合理”及效率。而...

另外，京瓷哲学中还有“玻璃般透明的经营”这句话。京瓷从创立起，就十分注重“以心为本的经营”，为了和员工构筑信赖关系，经营必须“透明”。这就是说，企业必须追求“玻璃般透明的经营”。例如，公司有多少订单，与计划相比延迟了多少；同时，利润有多少，用在了什么地方等。不仅仅是干部，公司所处的真实状况也应该让员...

为了进一步加快“踏实的努力”，我想出了一个办法，那就是“钻研创新”。“钻研创新”听起来好像很困难，其实它就是指“不断改良改善，使明天胜过今天，后天胜过明天”。不要重复同样的作业，而是发挥创意，今天试试这样干，明天试试那样干，找出更有效率的工作方法。即便是单调乏味的工作，只要不断刻苦钻研，发挥创意，也...

首先是“脚踏实地，坚持不懈”。人应该拥有宏伟的梦想和愿望，这十分重要。然而，即使制定了宏伟的目标，在平时却仍然不得不从事那些看似枯燥乏味的日常工作。因此，有时人们会因为“梦想与现实之间存在的巨大落差”而倍感苦恼。但无论在哪个领域，想要取得辉煌的成果，就必须脚踏实地、一步一步、坚持不懈地努力，做好采取...

自从想出这个方程式以来，我一有机会就向员工讲解这个方程式：“思维方式极其关键，一个人的人生、工作的结果完全取决于他的思维方式。”这就是说，我认为经营者必须拥有优秀的思维方式和高尚的品格，因此我一直致力于将这一方程式的值提高到最大限度，提升企业水平。就这样，我把“作为人何谓正确”当作判断基准，凭着“以...

然而，不管愿景多么宏伟，企业使命多么崇高，如果经营者缺少高尚的人格，绝对无法达成愿景，使企业永续发展。经营者在朝自己确立的愿景进发的过程中，必须做出各种判断决策，带领企业走向正确的方向，这些判断和决策赤裸裸地体现出经营者的人格品性。正因为如此，经营者的人格就显得极为重要。换言之，自我中心、自私自利的...