《竞争性销售：如何在B2B市场中胜出》【美】兰迪·蔡斯 著 (epub格式)

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《竞争性销售：如何在B2B市场中胜出》【美】兰迪·蔡斯 著

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书籍介绍：

《竞争性销售：如何在B2B市场中胜出》是由美国作家兰迪·蔡斯所著。这本书主要针对商务对商业（Business-to-Business，简称B2B）市场的销售人员和经理人，提供了系统性的策略与技巧以帮助他们提升竞争力，在日益激烈的市场竞争中脱颖而出。
主要内容包括：
1. 分析竞争对手：如何识别、分析并超越对手的销售策略。
2. 客户关系管理：建立强大的客户基础，并通过深入了解客户需求来保持长期合作关系。
3. 销售团队建设：创建高效的销售团队，提高整体业绩和效率。
4. 产品差异化：利用独特的卖点吸引潜在顾客，从而在市场中占据有利地位。
阅读此书的意义在于：
- 帮助销售人员掌握关键技能，如谈判技巧、沟通能力和客户服务意识等；
- 教导企业如何制定有效的销售策略来实现业务目标；
- 鼓励创新思维，在不断变化的B2B环境中寻找新的增长机会；
- 强调了建立持久关系的重要性，而非仅仅关注短期交易。
总结：《竞争性销售》是一本全面而实用的手册，它为想要在充满挑战性的B2B市场中占据一席之地的专业人士提供了宝贵的见解和指导。无论是对于初入职场的新手还是经验丰富的老手来说，《竞争性销售》都能提供有价值的洞见与建议，助其成功实现业务目标。

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