管理功夫分为基础和精微
功夫有两种，一种叫做基础功夫，一种叫做精微功夫。基础功夫就是把学来的管理知识在实践中印证，看看它们合不合用。如果觉得合用，还要进一步在行动当中去修正，这样才能够增强效果。这种基础功夫只能够保健，不能够治病。很多人问：“我练了功夫，是不是不用看医生了？”其实不然，你有功夫，生病了还是要去看医生。因为真...
练力不练功到头来一场空
中国有一句老话，练力不练功，到头一场空。什么叫做练力呢？就管理来讲，我们多听、多看一些管理理论，就是练力。不练力，管理理论掌握得再多，也发挥不了效用。但只是练力，不见得有功夫，我们还要把听来的、看来的管理理论，在实际中加以运用，在实践中体验，才会磨炼出一身功夫来。这句话听起来有点奇怪，既然我练了“力...
引言-中国式管理重视管理功夫
中国企业究竟怎么管？这个问题困扰我们多年。我一直倡导中国的企业要靠中国式管理。而推行中国式管理，除了掌握必要的理念外，还要重视管理功夫。管理功夫，简单地说，就是管理方面的功夫。中国功夫一直是很神奇的，但看的人多，会的人少。因为没有功夫的人，看到别人有一套功夫，通常会有两种反应：一种是很怀疑，这算什么...
用王道文化与对方相处
在讲演结束之前，我还有话要说。在21世纪，中国在经济上将会有巨大的发展。即使将我们日本企业的协助，以及日本政府的援助搁在一边，我相信中国仅仅依靠自己的力量，也能够实现经济的大发展，大概不需要多长时间，中国就能跨入世界经济大国的行列。这样的话，中国或许会依托经济实力强化军事力量，走上军事大国的道路。亚...
日本企业应该变身为具备商社机能的公司
第三，日本的生产企业应该变身为具备商社机能的公司。我刚才讲到，日本的厂家是为了廉价生产优质的产品，才把生产据点转向了中国，而且今后还会有更多的生产据点转向中国。这样，日本就必然会出现所谓制造业的空洞化，其结果，日本的国际收支就会恶化。为了预防这种情况，我提出要将一部分制造业留在日本。但即使如此，要将...
应该把中国看作巨大的市场
第二，不是只把中国作为一个制造据点，还要把中国看作一个巨大的市场，由此展开经营活动。据说日本的人工费是全世界最高的。日本的制造业在这种高昂的人工费条件下，为了把优良的产品以尽可能低的成本生产出来，这才来到中国。但是，不是把中国单纯作为制造据点，只考虑“低成本中国”，而要考虑中国是一个巨大的市场，这一...
日本企业今后应走的道路
另外，进入中国的时候，我认为必须注意下述事项。第一，作为向中国转移生产据点的日本企业，我认为，不管怎样，还是有必要将附加价值高的产品制造据点留在日本国内。这里有几点理由。首先，刚才已经提到，所有的日本制造业如果都把生产据点转移到中国，日本的贸易收支有可能跌入赤字。原本日本这个国家就靠加工贸易立国，靠...
首先保证对方的利益：京瓷进入中国
虽然只有很少一点经验，但我想说一说我进入中国时的情况。京瓷进入中国，就是刚才讲到的，是从“委托生产”的形式开始的。首先，租借中方的楼房，将京瓷的制造装置、设备搬进去，无偿借给对方。然后，京瓷的制造负责人和与制造有关的技术人员从日本派过去，负责工厂的运行。作业人员以及现场的管理人员，全部由委托生产的中...
进入中国不可或缺的“自利利他的精神”
如果进入中国是不可避免的途径，那么日本企业进入中国，要最大限度地追求自身利益当然很重要，但同时，合作对方的中国企业、中国这个国家、地区社会，也都必须能够通过与日本企业合作，获取足够大的利益。我认为，也只有做到这一点才能说进入中国是成功的。与我们日本企业想获得利益相同，对方也想趁这个机会获利，那是理所...
构建中日共同发展的关系
这类意见多了，同时，听到撤退回来的日本经营者讲“有些中国人不诚实”“有拜金主义倾向”等，据说这就在日本国民中滋生了对中国的厌恶感。或许确实存在着这种倾向。但是，即使存在这样的情况，我依然认为，日本企业进入中国，建立中日共存共荣、共同发展的关系，是绝对必要的。众所周知，日本在21世纪存在少子高龄化的问...
为什么出现“中国威胁论”
近来，随着中日关系日趋密切，在日本“中国威胁论”开始抬头，这让我非常担心。21世纪的中日关系，应该是在相互友好的基础之上谋求两国共存共荣。我一直认为，营造这种良好的环境非常重要。站在这个视角上，我想结合日本企业进入中国的形态，来探讨现在在日本产生“中国威胁论”的原因。最近，日本有很多企业为了寻求生产...
经营为什么需要哲学：“中日企业经营哲学国际研讨会”摘录
不久前，在天津培训中心举办的“第一届中日企业经营哲学国际研讨会”上，我以“经营为什么需要哲学”为题做了讲演。当时那位中国干部也在场，还有来自各方面的好几百人参加。但是，实际上，我内心就想讲给他一个人听。我把这次讲演的一部分内容跟大家讲一讲。回顾历史可以发现，资本主义诞生于基督教社会，特别是伦理道德严...
在中国开展事业的实例
大家作为企业经营者都在开展自己的事业。最近，我在经营中又碰到了这个“情”和“理”的问题，让我陷入深思。京瓷准备在中国大规模开展事业，为此提拔了一位中国干部。因为是中国人当然中文很好，又在日本留学，日语很流利。不仅如此，他还能使用电脑，能写出漂亮的日语论文和信件，另外，还能讲英语写英语。他才能突出，反...
关于“情”和“理”：从《心法：稻盛和夫的哲学》谈起
下面讲第二个话题，在《心法：稻盛和夫的哲学》中有“关于情和理”这一章。我想围绕这个题目来说一说。在这一章里我是怎么说的，我先给大家读一下。如果问我，在我心目中最受尊敬的人、最理想的人物是谁，那么在我脑海里首先浮现出来的，就是刚刚说到的西乡隆盛。明治新政府诞生以后，西乡移居东京，虽然领着高薪，却住在市...
实例三：顺利并购AVX公司
“有情有义帮别人，帮人也帮己”，这句话在并购美国AVX公司中也体现得淋漓尽致。AVX公司是位于美国东海岸南卡罗莱纳州的企业，大约10年前由京瓷收购。这一期AVX的经营非常辛苦。前一期（2001年3月期）的决算换算成日元，销售额达2800亿日元，利润为900亿日元，税前利润超过30%，是一个很了不起的...
实例二：救助照相机企业雅西卡
再举一个例子。1983年京瓷救助了雅西卡公司，那是京瓷救助沙巴耐特工业4年以后的事情。当时，雅西卡濒临破产，远藤良三社长托人介绍找到京瓷，希望京瓷出手相救。那时，照相机已经是一个成熟的产业。雅西卡过去也曾经是名门企业，但当时已排在相机行业的末尾。所以，虽说伸出援手，但过程非常辛苦，照相机事业难见起色...
实例一：三田工业的重建
做好事就有好的结果，做坏事就有坏的结果。想好事就有好的事情发生，想坏事就有坏的事情出现。比起“命运”，这样的“因果报应的法则”具有更大的力量。在这一章中我阐述了这个观点，我刚才也读了，最后我归结为一句话：“要天天思善行善。”其实，就在几天前，我们召开了京瓷集团内部的国际经营会议（全世界京瓷集团的经营...
“命运”和“因果报应的法则”：从《心法：稻盛和夫的哲学》谈起
今天是今年最后一次塾长例会，我想从出版不久的《心法：稻盛和夫的哲学》（PHP研究所出版发行）中抽出两段进行讲解。首先我想讲一讲“因果报应的法则”。一直以来，我以“人生是什么”为题，跟大家讲述了“命运”和“因果报应的法则”。所谓“因果报应的法则”，就是想好事、做好事，为他人尽力的话，结果不仅是帮助了别...
神的启示平等赐予每一个人
所有这些技术开发最初都不过是小小的灵感，忽然来的念头。这是神灵让我们意识到的，所以或许能够称为神的启示。今天讲的都是有关技术开发的事情，但是，我们如果想要度过一个幸福的人生，神灵也会给予我们走上幸福道路的启示，然而，绝大多数人都会忽视这样的启示，不肯进行认真的思考。决定人生的关键，就是能否把这种意识...
“这才是本命”：多晶硅太阳能电池的开发
最后讲一讲太阳能电池的开发。现在京瓷正在生产太阳能电池，但着手开发是30多年前的事情。因为有第一次石油危机的教训，开发能够替代石油的新能源成为话题。当时人们认为，作为替代能源，应该利用天然的清洁能源，所以全世界都开始研究太阳光发电。当时太阳光发电已经存在，但因为成本太高，所以在一般的商业上无法使用。...
“大胆的灵感”促成京瓷大飞跃
这项技术开发成功，成了京瓷飞跃发展的契机。当时硅谷的半导体厂家蜂拥来到京瓷，要求京瓷为他们生产陶瓷封装。各个厂家要求的形状不同，“请为我们制造这种形状的这样的产品”，他们都来访问京瓷，一时门庭若市。特别是英特尔公司，在诺伊斯领导期间一直使用京瓷的陶瓷封装。在IC发展繁盛的时期，京瓷持续提供这种陶瓷封...
从“口香糖”灵感产生的新概念
上西先生在拜访这些美国客人的时候，对方的技术员提出如下诉求：“为了发挥新的IC的功能，现有的靠压制成型的、形状简单的陶瓷零件已经不能满足要求。”“硅对于环境变化的适应力很差，必须将它与外部的空气隔绝，不受温度和湿度快速变化的影响。而且外来的电信号输入以后，经过两层电路再输出信号，希望你们做出这样的东...
京瓷进军海外和硅谷的兴起
下面讲半导体封装的开发。虽然我们成功开发了前面谈到的陶瓷新材料，但是在当时的日本，愿意使用的客户却不多。当我们去拜访当时日本著名的电器厂家比如东芝、日立、索尼等的研究室，拿着样品问他们“能不能考虑采用我们的产品”，他们都不理不睬。无奈之下，我就同上西阿沙先生（后来京瓷的副社长）商量，决定去美国找市场...
相信能力无限，持续付出不亚于任何人的努力
之所以能够开发出这样的材料和产品，或许大家会认为，这是天才，是头脑特别聪明。这是不对的。无论如何必须开发成功，思考再思考，当我持续怀抱这一强烈愿望的时候，偶然踩上了石蜡，那是前辈研究员不小心掉落在实验室地上的，我由此产生灵感，再把这一灵感变成了现实。如此而已。无论在人生中还是在工作中，这样的灵感必然...
从石蜡想到“炒饭方式”
某天，夜深了，尽管做实验已经很疲倦，但我心里还在想，有没有不加杂质而可以成型的方法呢？这时候，不经意之间，我的脚被实验台旁的某个东西绊了一下，“把东西乱搁在这种地方，太不像话了”，我正想把它一脚踢开时，发现鞋子上沾上了一种黏滑滑的东西，把它拿起来一看，原来是提炼石油时产生的一块石蜡。它在常温时呈固态...
