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PMBOK指南 第七版 中文教程 PDF下载 - 项目管理知识体系 项目管理标准置顶

Assen2年前 (2022-02-08)10691

软考高项《信息系统项目管理师教程》(第四版)PDF下载置顶

Assen5个月前 (01-11)960

销售负有收款的责任

Assen2个月前 (03-15)67
即使把这些付款的底线告诉销售,对方如果坚持“五六个月付款”,如果销售比较软弱,说不出“我们公司最迟要在4个月内付款”这种话。因为,如果说了这种话,也许会失掉订单。中小企业的销售非常弱势,他们很难提出这...

明确客户的支付条件的限度

Assen2个月前 (03-15)78
这是一个非常难的问题,我想,诸位塾生大概也有相同的问题。我可能并不是回答这个问题的合适人选。这是因为,自从创立了京瓷公司,从一开始,我研发的电子工业专用精密陶瓷产品的销售对象就是大型电气通信厂商,而不...

应该走还是留,伴随着这个决断的是意义和使命

Assen2个月前 (03-15)66
在举步维艰的形势下,应该继续坚持下去,还是应该撤退,在只有两个备选项的态势下,我们不得不选择其中一个。是进还是退,这是一个非常难的问题。可是,如果按照利益得失进行决断,绝对不可能成功。诸位都知道,我以...

经营者要有预见性

Assen2个月前 (03-15)67
刚才您提到“不行的时候才是工作的开始。绝不放弃,直到成功”,这是我告诉你们的话。“不行的时候才是经营的开始”,这句话如果用在通过努力奋斗、能够打开道路的场合是可以的,但也有道路越走越窄、最后无法往前走...

不容乐观的社会结构变化及建筑行业的前景

Assen2个月前 (03-15)69
我想,大概建筑行业的工程数量今后会呈现越来越少的态势。之所以这样说,是因为国内产业化大型建筑物及工厂等建设今后不会有太大增长。大家都纷纷到中国、越南等地建厂。同时,普通住宅方面现在还有若干需求,但随着...

思考自己公司的优势

Assen2个月前 (03-15)74
对于住宅及政府机构工程、建造大楼的玻璃采购业务,我毫无经验,所以很难回答您的问题。刚才您提到玻璃厂家在日本有三四家。然后,有您公司这样的独立批发商,或者说销售公司,从玻璃厂购入玻璃,然后在建造住宅时提...

向工匠讲述工作和人生的意义

Assen3个月前 (03-12)78
听了您的描述,我感到您与160名木工师傅关系十分融洽。虽然您是大型建筑公司下的承包商,在现在严峻的环境下,仍然能够勉强做到收支平衡,这也是因为您跟他们建立了良好的人际关系。大概在早晨五点后的晨会开始,...

把有经营神经的人提拔进经营层

Assen3个月前 (03-12)85
塾长:我对这个行业毫无经验,这对我而言是个很难的问题。请问,直辖班和外包班是怎么划分的?塾生:直辖班是从创业开始一直跟随的班,外包班是签订外包协议,当有新工程时以委托的形式,从外面拉人过来。塾长:直辖...

经营的骨子里需要隐藏着斗争心

Assen3个月前 (03-12)77
销售工作从被拒绝开始。您也强烈地感到,在销售活动中最关键的是必须拥有不服输的精神,必须拥有斗争心。因为与领导厂商实力相差悬殊,如果地盘被抢走就马上认输放弃,是不可能与对手对垒的。您说,地盘被抢走,就要...

销售除了腿脚勤快别无他法

Assen3个月前 (03-12)78
首先,制造部门必须增强实力。制造部门没有利润的话,销售再怎么努力都没有用。“利润来自制造”,必须想尽办法调整结构,使制造部门产生利润。随后就是销售方法。您父亲亲自一家一家地跑店铺,还在酱菜店里试销产品...

追求扩大目前业务的市场份额

Assen3个月前 (03-12)79
您第三个问题,问的是在成熟的制服业,公司今后应该何去何从。在您的面前有许多诱惑,有些是新项目,有些是赚钱的商机。您没有盲从,而是专注于如今所在的行业。您还说“现在只占县内份额的5%,还大有扩展的空间,...

进行“顾问式销售”

Assen3个月前 (03-12)78
既然是销售公司,您公司的工作就是销售。可是,您却说“我讨厌销售,全公司都知道我不喜欢销售”,简直是荒唐。这正如对着天空吐唾沫,最后还是会落到自己头上。也许您真的很难受,也很讨厌跟人打交道,但就像刚才所...

对员工满怀感谢和关爱

Assen3个月前 (03-12)72
您第二个问题问的是人员流失的问题。您提到,尽管您努力销售,但最后,连一个比您资历老的员工都没有了。您脾气太差,所以大家都辞职了。像您这样头脑聪明的人,很容易看到别人的缺点和失误,而且还会接二连三地指出...

客户的需求,您就应该去做

Assen3个月前 (03-12)71
您十分聪明,能察觉公司各种各样的缺点,所以,总想把销售体系化。您把拿订单、接单后的流程全部系统化,并且教给员工。一旦出现错误,就事无大小一一训斥。其实没有这个必要。您公司的销售规模为6亿日元,一个月的...

以“坚忍”破除畏难意识

Assen3个月前 (03-12)75
其实,我最不擅长的、最讨厌的也是“讲话”,现在仍然如此。尽管我在盛和塾常常给大家做各种各样的演讲,但实际上并不善于言辞。上周,美国克利夫兰的凯斯西储大学举办了一场大型活动,邀请我参加。晚上,有一个盛大...

彻底把自己当作佣人、跑腿的人

Assen3个月前 (03-12)74
您的企业经营困难,您把一切和盘托出,希望能得到帮助。听了您刚才的发言,我觉得您是一位头脑十分聪明的人。您比旁人加倍善于观察,发现了许许多多的问题,的确是聪明过人。您在加入父亲的公司,也就是生产制服的公...

再结晶宝石和第二电电

Assen3个月前 (03-12)70
京瓷做贴牌加工,不断扩张,看起来似乎毫无章法,脉络不清,其实,京瓷的做法是:在可以利用自己的长处和优势的领域进行拓展。下围棋有一种说法,“要下联棋(下一着棋,要考虑与其他棋子的关联)”,“不出飞子”。...

在自己的技术、优势、特长的延长线上开拓新事业

Assen3个月前 (03-12)67
向织造进军也很艰难。在纺织行业干染纱这一行如果真的看不到前途,那么,在把本行做彻底的同时,需要考虑开展新的事业。慌里慌张,只要是新事业,干什么都行,这是不对的。你过去做过大型电器公司的销售工作,销售电...

彻底削减成本,当好贴牌加工角色

Assen3个月前 (03-12)76
你做的是原纱染色这道工序,但你又想做服装和体育用品企业做的事情,就是自己设计、策划最终产品,然而你又犹豫不决。在京都从事有关服装、服饰品的企业很多很多。观察这些企业,在你看来,它们可以按照自己的想法自...

经历严格的考验才有今天的京瓷

Assen3个月前 (03-12)76
当时,为松下提供零部件或材料的中小企业组成了“松下共荣会”这一组织。在近畿一带的松下的贴牌加工企业经常聚集一堂。在这个组织里大家牢骚不断,当大家一起举办宴会时,少不了要说松下的坏话。“松下做生意不择手...

把相同的产品卖到其他企业,以达到稳定经营的目的

Assen3个月前 (03-12)74
然而,我们这个方针虽然实行得很顺利,利润率也很高,但我还是担心,不知什么时候,松下可能会说:“你们的产品我们不要了。”如果松下用情不专,忽然向另外的B公司发订单,而京瓷除松下一家之外别无客户,这时候京...

把贴牌加工做彻底,从中透彻思考生存之道

Assen3个月前 (03-12)69
因为京瓷是从做松下电子工业的贴牌加工的零部件公司起家的,所以京瓷在向整机企业发展的过程中,也遭遇过与你们相同的问题,因此塾长也曾有过同样的烦恼吧。我想这就是你的提问。你们做的是从原纱到成品过程中的第三...

“价值”是指客户认同的东西

Assen3个月前 (03-12)81
您在定价时有个误区,就是认为成本低的东西售价低,成本高的东西售价高。比如,我们现在在公司里也使用再生纸。我们是从环保的角度考虑使用再生纸的,但再生纸的价格比新纸还高。我们一定注明“本公司的报告用纸使用...

以客户愿意购买的最高价格销售

Assen3个月前 (03-12)338
一方面,您以七折的价格把再生纸卖给不锈钢业;另一方面,因为铜业不太需要加工,所以您以四折的价格卖给他们。两者的差距的确有些过大。不过,尽管如此利润率没有变化。在这个过程中,“怎样定价才正确”,您自己也...

定价并不取决于材料成本,而是取决于客户认可的价值

Assen3个月前 (03-12)276
我想在座的各位,可能没太听懂您刚才的问题。同时,为了确认我的理解,我再问您一下。那些用于厨房流水台等各种产品的不锈钢板,是用滚轴压制延展而成的。这时,如果光靠滚轴压伸的话,不锈钢表面就会被划伤,所以要...