接着，我反过来向员工发起攻势。

“我创立这个公司不是为了养活自己，而是为了养活你们。所以，早上我会比你们到得更早，从制造到研究、到销售，我都全部管起来。总而言之，我会拼命努力，直到累得不知不觉睡着。为了你们我可以吃这样的苦，所以也不会对你们客气，有问题就会直接批评。”我慷慨激昂地说道。

如果换作第二代第三代经营者，在传递自己思想的时候往往会心存顾虑，生怕说得太严厉会吓跑员工，或遭受抵制。正因为怕伤面子，结果更难传达自己的思想。我本来就是个粗人，一把抓住大伙儿，把话说得清清楚楚。

“我把追求全体员工的幸福，也就是诸位的物质和精神双方面的幸福作为经营理念。所以，我会拼命工作，守护你们。相应地，我也会对你们提出严格的要求。如果你们在工作上敷衍了事，我却睁一只眼闭一只眼，公司就会倒闭。那么，就违背了‘守护你们的物质和精神双方面幸福’的承诺。所以，工作马虎的人，我会毫不客气地辞退。当然，我会比你们更努力地工作。”

社长为员工吃苦，这引起了员工的共鸣。虽然常言道“不能让别人产生不信任感”，但要获得对方的共鸣，还是要靠率先垂范。经营者必须最能吃苦，这样，员工必然会追随。

我之所以跟诸位这样围坐在一起喝酒，是为了率先垂范，给诸位做示范，希望诸位在自己公司里也用这种方法和员工交流。否则，就不能形成良好的沟通。

尽管想传递自己的思想，但如果一板一眼、板着脸孔讲话的话，不会有人愿意听。就算听了，也是左耳进右耳出，什么都听不进去。不管烤鸡串还是什么别的，一边吃点小菜喝点酒，一边说：“怎么样，你不这么想吗？”用这种触动人心的方式讲话，否则别人是听不进去的。所以，我经常采用酒话会这种形式进行沟通，我认为这是最好的沟通方法。

在京瓷，约莫在20年前，我亲自去与员工沟通。其中最突出的是忘年会。当时，京瓷员工已经近千人，所有部门都举办忘年会，所有忘年会我都必定出席。所以，整个12月我都在参加忘年会，没有一天休息。在忘年会当中，我对所有员工说“拜托你”，给他们斟酒，在席间游走。

当我这么做时，那些对我缺乏信任感的人只是“嗯”一声，反应冷淡，我马上就清楚了。我这边越热情“来来来，喝一杯吧”，对方越容易露出不信任的表情。只要端着酒走一圈，马上就看得明明白白。

“你是不是有什么不满？”就算这么问，对方一开始也只会说“没……”。再追问下去，心中藏有怨气的员工必定会开始表达自己的不满。仔细一听，有些不满的确是因为自己做得不周到而导致的，但八成以上是他本人爱闹别扭，自己做得不对反而责怪别人。“等一等，你的性格有点别扭吧。我是好意，为什么你偏偏要曲解我的做法？”有些人不管别人做什么、成就什么、公司做什么，全都往坏处想。每当这时，上一刻我还在说“加油干”，下一刻就突然呵斥：“喂，你这家伙！”然后抓住他，当场开始说教。

对方喝了酒，才会表露自己的真实情绪。所以，他说的都是心里话。不管任何人有怎样的想法，在他喝了酒以后，别人就能看得一清二楚。

对拼命努力工作的人说“拜托你了”，对有问题的人说“你错了”。同时，如果自己被别人指出错误，也坦诚地说：“你说得有道理，我改。”酒话会其实是一个修行场，它是锤炼自身的场所。