在整整10年前，一直号称只会利用自身一技之长发展事业的我却隔空下了一颗飞子。那是一家叫作第二电电的、和我过去从事的行业完全不同的事业。但是，这个事业的拓展也并非毫无根据。

京瓷成功之后，许多评论家和各界人士纷纷发表言论：“稻盛先生，京瓷获得了很大成功。不过，您本人也没有想到，在这个时代精密陶瓷会这么大受欢迎吧。稻盛先生，您身为一个精密陶瓷的技术人员，赶上了精密陶瓷辉煌绽放的好时代。您真幸运啊。”这是夸奖的话吗？我听着怎么都不太对味儿。

不，并非如此。精密陶瓷即使在现在也是十分朴素的产品，是我把单调朴实的精密陶瓷变成了高科技。并不是先有了这一潮流，然后我赶上了这股潮流，而是我创造了这股潮流。

在京瓷大获成功之后，我在自己所擅长的精密陶瓷这一专业技术领域努力深耕。还有，具备相同威力，或者说产生了更大效果的，实际上是企业家的精神，也就是“京瓷哲学”。

我过去一直在读松下幸之助先生的书，学习幸之助先生的哲学。期间，逐渐形成了这样的思想：“即便拥有相同的才干、相同的能力，也不会产生相同的成果。一个人拥有的思维结构将大大地反映在事业上。事业的经营取决于拥有怎样的心态、怎样的心灵坐标。”所以，我向员工讲述京瓷哲学、经营哲学的必要性，同时自己也不断地把它融入体内，化为己有。

可是，我越这么说，包括那些评论家在内的人们越执迷于具体的表象：“经营哲学、经营理念，还有什么企业家精神也许有一些影响，但起不了多大的作用。最重要的是您有才华，您是一个优秀的技术人员，您公司的销售很优秀，所以您才获得了成功。”

并不是这样的。如果对这些表象层层剥笋，穷追极究，最后，在最底层贯穿始终的就是企业持有的哲学理念。正是因为具备出色的哲学理念，企业才能有大发展。京瓷成功最大的原因即在于此。

可是，大家却说：“讲那些类似精神修行的东西，岂不是像在说梦话？你的意思是经营就是那些类似思想训话之类的东西，太可笑了！”而且，越是知识分子，越倾向于这种论调。这种论调不仅仅出现在公司之外，连公司内部也一样。虽然和我一起含辛茹苦才当上社长的人和他下面的其他管理干部都明白，但那些在京瓷有了一定名气后才加入公司的一流大学毕业生，尤其是半路跳槽进公司的人，没有一个想了解哲学理念的内涵。因为他们认为，企业经营不是取决于企业哲学，而是取决于技术或能力，只有靠技术，经营才会有大发展。

我常常说，领导者应该拥有怎样的秉性和精神状态，乍看起来似乎和企业经营扯不上关系，而且也许还很简单朴素。事实上，它决定了企业的经营。可是，我越这样讲越是枉然。

于是，我就试着实践看看——这个实践开始于第二电电。而且，我打破了自己定下的、“只从事能发挥一技之长的新事业”的铁一般的规则，出去拓展自己毫无关系也毫无经验的未知领域——通信网络事业。我唯一的武器只有京瓷哲学这一经营哲学。揣着它，我走上了战场。

胜败的结果就是我刚才所说的那样。公司发展得十分顺利。尽管我完全不懂技术，却能把懂技术的人纳入麾下，冷静地倾听他们的话，剩下的就是用经营哲学决策。领导者应具备的心态决定了经营。我用第二电电证明这一点，而且事实上也证明了。我希望把它传授给各位，因此开办了盛和塾。

有点跑题了。要开拓新产品或者新市场，首先要凭一技之长分个高低，这是第一点。

第二点是人才。而且就靠一个关键人。京瓷推行多元化、从事了各种各样的事业，每个事业靠的都是一个人。我在从事新事业的时候有两条路。有时灵光一现，“就是这个事业”，先找到事业；有时是先找到人，再打开事业，无论哪条路，人都是最关键的。

即使想从事某个事业，但马上就具备能力的人凤毛麟角，一万个人里只有一个。所以，即使有想法，但找不到人就不能做。没有人才却勉强上马，必定会遭受惨败。从自己的部下里找到真正在这方面有前途的人，真的只要找到一个人就可以。剩下的就是把事业交给那个人。成功拓展新事业的要诀就是发现人才。这是第二点。

只是，经营者心怀期待、委以重任的对象也有两种人：一种是在初期阶段制造产品时十分成功，却缺乏续航能力，难以持续的人；另一种是起步不行，但后续能力很强的人。但不管怎样，人才还是最关键的要素。

我发现“这家伙很优秀，让他负责点事情”，于是把他提拔为事业部长，结果获得成功——这样的成功案例有很多。同时，在公司外面遇到自己认为优秀的人，“你要不要来我们公司？我会把这个工作交给你”，然后把工作委托给这个人，结果获得了成功——这样的例子也有过。有能力的人的确能发挥作用。发现人才虽然很困难，但这是对经营者十分重要的要求。