您似乎为了是否和A公司合并大伤脑筋，我觉得这个方向是正确的，您应该顺着这个方向继续前进。

我不太懂保险代理店的业务，从个人经验而言，保险销售员一厢情愿地强行推销，只给我留下了烦不胜烦的印象。不过您说的是到店型的保险代理店。这种代理店不只代理一家保险公司的保单，而是代理几十家保险公司的产品，由顾客亲自到店，在倾听了顾客的想法后，才根据顾客的实际情况提出建议。顾客听完建议后，自己决定加入什么险种。我不知道还有这种模式。的确，这种模式颠覆了过往保险代理的业务模式。听了您的话，我不禁想：“这种保险店还挺有意思，我要告诉我女儿。”

您刚才举了家电产品销售的例子，说明不能只代理一家保险公司的产品，而是要代理多家保险公司的产品，这样会更具实力。以前，街头巷尾都是松下、索尼、夏普的专卖店，后来大型家电量贩店出现了。这些量贩店经营所有厂商的产品，具备很强的销售实力。因此，专营一家厂商产品的代理商接二连三地倒闭。

同时，大型量贩店由于具备实力，能从厂商处索取更高的销售佣金。他们对厂商施加压力：“我们店会帮你们销售，佣金要从原来的一成五增加到两成。不给的话就不要在我们这里卖。”厂商也说：“只要你们能够卖得多，我们愿意给更高的佣金。”您提到，同样的事情在保险行业中发生了。

规模做大，实力增加，保险公司支付的代理费也会提高，和多家保险公司签署代理合约，能增加销售额。所以，您无论如何想把公司做大。当您正有这个想法时，恰巧与A公司的社长一拍即合。他年纪与您相仿，提出了与您合并的意向。A公司也很出色，经营得很好，并且还独立开发了您没有的系统，能够分析、比较各公司的人寿保险。他们还拥有上百家专营店，发展得很快。这家公司希望和您商讨合并事宜。

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