首先，制造部门必须增强实力。制造部门没有利润的话，销售再怎么努力都没有用。“利润来自制造”，必须想尽办法调整结构，使制造部门产生利润。

随后就是销售方法。您父亲亲自一家一家地跑店铺，还在酱菜店里试销产品，打开销路，而销售只能这样做。

企业不可能花得起大量的广告宣传费用，所以必须一家一家地拜访客户，宣传产品，扎扎实实地积累忠实客户，顽强地开展销售活动，除此之外别无他路。您提到，您已经下达任务，让全日本的销售员每人负责5家店铺，花一年时间让产品在这些店铺站稳脚跟，这样坚持干10年，创造忠实客户。可是，在下达命令的同时，您必须亲自示范给他们看。

如果像这样一家一家地拜访店铺，有时，会看到其他同行企业的畅销产品放在最好卖的场所，而自己的产品却被扔在角落里。这时，就要想方设法，软泡硬磨，让店家把产品放在显眼的位置。这就好比您父亲恳求酱菜店摆卖自己的产品，必须真正付出朴实勤恳的劳动。您必须呼吁大家，因为花不起广告费，所以大家朴实地、勤勤恳恳地劳作。说到底，销售这份工作，除了勤跑腿，没有其他捷径可走。

企业规模不管再大，销售都只有靠腿脚勤快。然而，一旦企业变大，销售人员都想耍小聪明，投机取巧。这是不行的。京瓷也一样，我至今依旧认为，销售这种工作只能靠腿脚勤快。销售只能磨穿鞋底，勤快地拜访客户，低头恳求订单，直至客户拿你没办法。就算要靠死磨硬泡，也要去拜托客户。就算被连连拒绝，也要顽强地缠上去，直到客户认输，“真是服了你了。把东西放下，回去吧”。我认为，这才是真正的销售。