虽然只有很少一点经验，但我想说一说我进入中国时的情况。

京瓷进入中国，就是刚才讲到的，是从“委托生产”的形式开始的。首先，租借中方的楼房，将京瓷的制造装置、设备搬进去，无偿借给对方。然后，京瓷的制造负责人和与制造有关的技术人员从日本派过去，负责工厂的运行。作业人员以及现场的管理人员，全部由委托生产的中国企业一方派遣。

我认为这种做法非常好。因为就中国对方的企业而言，京瓷租借了一幢大楼，一开始，作为楼房租赁，对方就可以获得利益。而生产开始时，中国企业没有任何风险。

在此之上，因为要雇用许多员工，中国企业作为人才派遣方可以获利。也就是说，从生产委托的瞬间开始，中国企业就能保证获得楼房的租赁利益和人才派遣的利益，而且完全没有风险。相反，我们京瓷一方，把机械运来，设置好，然后运行，生产产品，向全世界销售，在这个过程中会产生风险。但首先保证中国一方的利益，我方的利益从今后的努力中追求就行。我就是抱着这样的想法打入中国。

我想这么做的结果是，我们与京瓷合作的对方企业，以及这个企业所在的地区社会，还有该地区的地方政府人员，都建立起了非常友好的关系，企业经营进展顺利。从委托生产开始以来，友好关系一年比一年加深。现在，相比与日本国内所有工厂所在的地方自治体的关系，我们与中国的关系要友好得多。我们之间已经建立了互相帮助、共同工作的非常融洽的关系。我认为，原因就是我方不让对方承担风险，一开始就考虑要让事情顺利进展。

后来，京瓷准备以合资方式大规模进入中国，当时的出资比例是京瓷占大头，中方相关企业占小头。一般来说，合资企业用资本金或从银行融资进行设备投资，然后生产产品。但是，当时是生产我们日方想生产的东西，所以我认为从日本把所有的技术拿过来是理所当然的。

搞合资企业，一般来说，刚开始时不会很顺利，第一年很辛苦，然后渐渐好转，大概三年、五年后才有利润。但是因为我们采取了下述策略，事业在早期就走上了正轨。

虽然合资企业我们占大头，但我们为对方企业提出了如下条件。

“在生产产品时，对于做出的成品，在成本之上加上5%的利润，用这个价格由我们京瓷回收，然后由我们向全世界销售。”

公司刚刚建立，还没有正常运行时，生产量不大，又因筹建阶段要花费各种费用，所以当时的成本非常之高，在这个成本之上加5%的利润后由我们回收，日本一方可能出现大笔赤字。但是，即便如此，我还是决定采取这样的形式开始经营。当然，此后我们一边拼命生产一边降低成本，并及时改进，使得在成本加上5%的利润之后，日方仍然能剩下足够的利润，我认为这是我们京瓷应该承担的责任。

这么一来，投资的中方企业一开始就能保证5%的毛利，所以非常高兴，而且这个利润还用来分红。我们用对方不承担风险，风险由我们承担的形式把事业开展起来。

刚才我讲了两个事例，无论是委托生产方式还是合资方式，京瓷都获得了很大的利益，对方也十分高兴，所以现在进展非常顺利。

我就是抱着这样的想法与中方企业一起经营，这正是前面讲的“自利利他”。同自己一样，对方也想获利，所以自己在追求利润的同时，要考虑让对方也得利。如果不是这种关系，经营活动不可能顺利。

我遵照2500年前释迦牟尼的教诲，讲了上面这些话，我认为，现代商业、现代的企业经营也必须遵循这样的原则。

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