企业的发展必须能够长期持续。为此，经营者必须塑造一个没有赘肉的、筋肉坚实的企业，这就叫“筋肉坚实的经营”。

对公司而言，所谓“筋肉”是什么？就是“人”“物”“钱”“设备”这些能产生销售额和利润的资产。另一方面，不能产生销售额和利润的多余资产，比如卖不掉的库存、过剩的设备，就是赘肉。彻底剥离这些多余无用的资产，最大限度地发挥有效资产的作用，就可以塑造长期持续发展的“筋肉型”企业体质。

为了实现“筋肉坚实的经营”，我采取了各种具体措施。

京瓷创立初期，资金不足，凡事节俭。办公室的桌椅不买新品，而去买二手的便宜的家具。别的公司搬家，往往将一直使用的东西廉价处理，卖出的价格只有新品的几分之一，我们就只买这些半新半旧的东西。

购买生产设备也秉承同样的宗旨。现场的技术人员总想引进新设备，我却总是坚持：“机械设备，如果二手货顶用，就用二手货。”即使有性能优良的新机器，也不允许轻易购买。我总是教育部下，要千方百计，钻研改进，把现有设备用好。

创业后不久，我访问美国，并有机会参观作为竞争对手的美国陶瓷企业。那里整整齐齐排列着最新的德国制造的先进冲压机械，机械的运动富有节奏感。当时的京瓷动脑筋使用自己设计、手工制造的冲压土设备，操作起来十分费力。

参观最先进的工厂，但当我询问：“一台机器要多少钱”时，车间主任说了一个让我目瞪口呆的价格。这时我立即思索：“这么昂贵的机器，一分钟究竟能生产出几个产品呢？京瓷用自制的土设备，效率是它的一半，价格只是它的几十分之一，从设备投资效率来比较，京瓷的自制设备更划算，可以胜过它们。”

进行设备投资，确实可以提高生产效率，或许还可以获得使用尖端技术的满足感。但是实际上，这么做经营效率未必能够提升。

工程师、企业经营者，往往想要最先进、最尖端的设备，他们容易陷入一种迷信，就是如果不购入这种设备，就会在竞争中失败。

所以必须让他们充分理解：引进这类设备，将大幅增加固定费用，弱化企业的经营体质。包括引进二手设备，要对费用和成本进行充分研讨，尽可能压缩固定费用。这样即使销售收入有所减少，也不会影响企业的稳定，可以塑造高收益的经营体质。

另外，我反对投机。只有额头流汗得到的利润才有价值。对我而言，所谓投资，就是投下必要的资金，通过自己额头流汗、辛勤工作获取利润，而非不劳而获。在我的会计学中，没有丝毫依靠投机一攫千金的想法。

例如，在运用剩余资金时，保本是大原则。我对土地和金融产品的投机性投资一概不做。日本企业在土地和股票飞涨的泡沫经济时代，所谓“理财工学”，就是财务部门将资金用于投机，这样的事例很多。

但是，泡沫经济破灭后，这些企业大多蒙受了重大损失。我们京瓷不追求投机获利，而是把力量倾注在企业本来应该从事的活动上，就是如何向社会提供新的价值，作为“汗水的结晶”，增加企业的利润。

企业的使命，是通过富有创造性的活动，孕育新的价值，为人类社会的进步发展做出贡献。作为这种活动的成果获得的利润，我称为“额头流汗换来的利润”，这才是企业应该追求的真正的利润。

同时，将这样得来的光明正大的利润一点一点储存起来，那么不管出现怎样的萧条，企业都能不动如山，就可以把企业打造成理想的筋肉坚实的企业。

还有，“筋肉坚实的经营”，在物品采购时，就是“即用即买”原则。所谓“即用即买”，就是“必要的东西，在必要的时候，只购入必要的量”。一般而言，人们常认为原材料和消耗品等一次性大量采购可以便宜，而且价格变化快的东西应趁便宜一齐购入。我对此持否定意见。

为什么？因为东西买多了，人们无意中用的时候就会浪费。另外，管理大量物品既麻烦又花成本。还有，由于市场变化，产品的规格设计变了，库存的原料可能变得毫无用处。

如果“即用即买”，手头只有必要的数量，用起来就会节约、珍惜。不仅如此，多余的管理费用不需要了，还能灵活应对市场的变化。

“即用即买”原则现在已被许多企业所采用，这与“看板管理”方式是一致的。京瓷自创业不久，即50多年前就开始贯彻这一方针，实现了“筋肉坚实的经营”。

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