西乡南洲在《南洲翁遗训》第七则这样讲道：

“事无大小，踏正道推至诚，凡事不可使诈。人临障碍，多爱用计，一旦事畅，后伺机而动。然计必生烦，事必败矣。行正道，目下迂远，然先行则早成也。”

译文：

“无论遇到大事小事，都应该以至诚之心，恪守正道，决不可使用阴谋诡计。大多数人在遇到障碍时，都爱用计策解决问题，以为只要用计清除障碍，之后总可以想办法伺机而动。然而，用计谋行事必定会产生后患，招致失败。相反，依正道而行，看似舍近求远，绕了弯路，反而能早日成功。”

西乡严厉地告诫人们不能耍弄阴谋诡计。看了这一则，我不禁回忆起20年前创立第二电电时的往事。

在电电公社垄断电信业时，日本的通信费用与世界各国相比十分昂贵。然而，当时，信息化社会已经到来，日本却可能因为全世界最高的通信费而受到阻碍，这样下去日本国民将无法获得实惠。正在我忧心忡忡之际，政府的政策方针发生了改变，让电电公社改制为民营企业，允许新的企业进入电信市场。

电电公社民营化之后变为NTT，只要有新的竞争者加入，与之展开正当竞争，通信费必定会减低，因此我满心盼望着优秀的公司尽快发起挑战。然而，NTT是从明治开始由政府运营的国有企业，实力非常强大，因此没有一家企业敢出头应战。大家都生怕与NTT正面对抗会带来巨大的风险，于是纷纷驻足不前，不肯主动举手。如果一直没有新企业加入，NTT便会继续垄断市场，通信费也将高居不下。于是在深思熟虑之后，我不顾自己完全是个电信外行，决定成立第二电电。

当时，京瓷已经发展起来，在京都已小有名气，但在全国不过是一家略有实力的中型企业。这样的企业竟然在东京立起战旗，打响全国性战役。人们纷纷嘲笑我不自量力，但我却认为这对社会对世人绝对有必要，于是不顾一切发起挑战。

其实，在发起挑战前的6个月，我每天晚上临睡前都反复自问自答：“你成立第二电电、进军通信业的想法和动机是否至善？其中有无私心？你成立第二电电的目的，真的不是为了自己扬名立万或发大财吗？”

“动机至善，私心了无”，我用这一标准反复严厉地自我拷问了6个月。每天晚上，即便喝了酒，即便筋疲力尽，我也反复自问自答。最后，我终于明确了自己的动机：“我做这一切没有半点私心，没有丝毫不纯的动机。我唯一的心愿是在日本迎来信息化时代之际，将通信费彻底降下来。”于是，我这才成立第二电电，发起挑战。

在京瓷举手参与之后，以当时的国铁为主成立的日本电信也举手加入电信行业。国铁中本就有铁道通信机构，在架设东名阪长途通信干线时，只需沿着新干线的侧沟铺设光缆即可，十分简单。还有一家公司也加入市场，这是一家以建设省和道路公团为主成立的集团企业，它们也只需在东名阪高速路沿线铺设光缆，就能轻易建起长途通信的基础设施，因而这家公司起名叫作日本高速通信。

反观第二电电，没有任何架设基础设施的条件，仅凭着一片赤诚的纯粹之心便举手应战。当时的报纸杂志纷纷打出“胜负已决”的标题。第二电电无奈之下，决定架构无线网络。当时，我们在大阪、东京之间的一个又一个山峰上架设碟形天线，以无线中转的形式架设起通信干线。在另外两家公司沿着新干线或高速公路轻而易举地铺设光缆时，我们第二电电顶着夏季的蚊虫、冬季的风雪，在山顶上苦战，最后总算搭建好大型碟形天线，架设起了干线网络。

但如今，在所有新成立的电信公司中，只有第二电电生存下来。不仅如此，第二电电还成为销售额超过3.3万亿日元，规模仅次于NTT的日本第二大通信公司KDDI，至今仍然事业兴隆。这正如西乡南洲所说，在做事时，用计策看似能获得一时之便，但从长远看来，绝不会带来好的结果。

当面对极其困难的事业时，那些喜爱用计、精于谋略的企业都会逡巡不定，驻足不前。而将“为社会为世人”这一纯粹动机升华为信念、全心全意、不懈努力的企业终会获得成功。对于那些人才济济的大企业都望而生畏的事业，一无所有的京瓷却心怀信念，毅然出击，不顾旁人“必定失败”的嘲弄目光，势如破竹，一举获得成功。这正是崇高“真理”的体现。

这意味着，在纯粹而高尚的思想之中蕴藏着了不起的威力。20世纪初的英国著名启蒙思想家詹姆斯·艾伦对这种力量做出如下阐述：

“心地纯净之人能若无其事地踏入卑劣者因畏惧失败而不敢踏入的场所，轻而易举地取得胜利。这是由于心地纯洁之人总是能以更坚定的心将自己的能量导向更明确、更强有力的目标的结果。”

活跃于日本19世纪的西乡南洲比艾伦先行一步。西乡告诉我们：不可玩弄计策阴谋，依循正道看似绕了远路，但却是成功的捷径。

第二电电即将上市之际，和我一起创业的人们都分到了第二电电的股权，但我这个创业者却没有要第二电电一股。这是因为我的好朋友、已经去世的一位认证会计师对我的忠告：“你不是自问‘动机至善，私心了无’，才创立这家公司吗？既然如此，你就不应该拿第二电电的股票，哪怕只有一股。”

只是，身为公司的会长，连一股自己公司的股票都没有——世上没有这样的会长，听起来不太合理。所以，公司上市后，我自己掏钱从市场买了一些股票。我深深地感到，正因为有了纯粹的思想作为基础，第二电电才获得了成功。

被认为必定成功的企业却消失了。在这过程中只有第二电电日益兴旺，并在实现进一步发展。其中，“无私”正是促进企业及人才成长的关键因素。

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