与外人建立这种关系就非常困难，而在兄弟之间更是难上加难。

理由是有血缘关系的兄弟之间，或许是因为存在人情或兄弟之情之类的缘故，很容易就有“哥哥有什么了不起”的想法。从孩提时代开始，兄弟们就在一起，哪里有缺点，哪里做得不好，彼此都了如指掌，所以无论如何也难有尊敬之心。一般相处得当的兄弟，年龄大多相差很大。就是说，他们大多是最年长的哥哥和最小的弟弟，年纪能够相差10年或20年，年龄之间的差距甚至达到了父子般的程度，在这样的情况下，有些人能够兄弟相处融洽。但是，如果年龄只差两三岁，因为年龄接近，看起来就像是同龄人。“哥哥，你在说什么呢”—兄弟之间经常会发生争执。因此，弟弟很难把自己和哥哥的关系，看成下属和社长的关系，更难以对哥哥产生尊敬之心。如果哥哥不足够优秀，使弟弟无论在能力还是其他方面，都远不能及其项背，两者之间就不可能实现尊敬与被尊敬的关系。

最难产生尊敬关系的是夫妻，因为两者的关系太过亲密了。丈夫正在板着脸孔训话，部下正感到“我们社长真了不起”，毕恭毕敬地侧耳倾听时，旁边的妻子突然插上一句，“我家孩子他爸其实也是个不靠谱的人”，结果大煞风景。花了整整一天劝说部下，却被一句话打回原形。这种事比比皆是。

对男人而言，赢得妻子的尊敬是至难之事。因此，最好的办法是不要让妻子在公司露脸。我是说真的。然而，中小企业经营者的妻子往往不得不负责财务之类的工作。有些企业是靠妻子的力量才做到今天这个程度，所以，要做到这一点非常困难。

我有点跑题了。总之，社长必须赢得部下的尊敬，这是经营的要诀。只是，在兄弟之间，要做到这一点非常困难。在塾生当中，有许多人都是第二代、第三代经营者，就算在父子之间，做到这点也很不容易。儿子年轻的时候必然叛逆，不肯继承父业，扭头就跑到别的地方，然后，在年过三十、饱经社会的风吹雨打之后才回到父亲身边，这种情况十分普遍。

在饱经社会的风霜严寒后回到家里，做儿子的才感叹“还是老爸了不起”，才对父亲萌生尊敬之心。从这一刻开始，公司就开始顺利发展起来。如果不是这样，父子之间也很难相处。所以，跟自己只差两三岁，不，只差四五岁的弟弟，或许穷尽一生，也难以得到他的尊敬。

在学生时代，同学之间、学长学弟之间也是同样的情况。创立公司后，我拼命奋斗，企业逐渐发展起来，迫切地需要人才。然而，因为我人脉不广，即便想招揽优秀人才也没有门路。于是，我招揽的都是自己大学时期的同学，又或是大学的学长学弟。大家年龄相差无几，又是低一年级高一年级的朋友。我打算把这些人招进公司。

在我身边，实际上有比我高一年级的学长人品很好，人也很优秀，而且，还有非常优秀的同学。我曾考虑把他们招进公司。企业不断发展起来需要人才，而且，由于京瓷这家公司逐渐壮大，不管是比我高一年级的学长还是同班同学，都表示“如果你让我进京瓷，我一定会拼命努力的”。尽管是同学关系，但似乎有可能建立起信赖和尊敬的关系。就是说，他们并没有妄自尊大，说什么“那我就屈就吧”，而是抱着“我来帮助你”的态度，所以我曾经打算聘请他们。

当时，我找大学恩师内野老师商量此事。这位老师是在《一个少年的梦》中出现的人物，他毕业于东京大学电力化学专业，还于二战前在朝鲜与中国东北边境的一个日本发电所，利用鸭绿江的水力发电，制造出轻金属。这些轻金属就是当时用于造飞机的材料硬铝，也就是现在的铝。他用电力精炼的方法从铝土矿中提取铝，需要大量电力，因此他打算利用鸭绿江的水力发电。他是一位学者，同时也是一位非常优秀的企业家。

正当我大学毕业之前的那一年，内野先生奔赴鹿儿岛大学执教。他是一位非常出色的技术人员，在二战后，他被美军开除公职，不能再担任公务员。在驱逐令解除后，他好不容易当上了鹿儿岛大学的教授。我从来没有听过这位老师的讲座，是在写毕业论文的时候与他初

次相见的。不知什么原因，虽然与他只有一面之交，我却立马被老师的优秀折服，深受吸引，一直与他保持着师生关系。

由于鹿儿岛的屋久岛上降雨量丰富，内野老师打算像以前一样，利用雨水建设水力发电所，在屋久岛上建设先进的电力化学工厂。现在有一家叫作屋久岛电工的公司，就是内野老师提议并推动、由当时小野田水泥和国家共同出资成立的电力公司。

他虽然是大学老师，却有志于这个事业，于是经常去东京。每当此时，他必定会发电报告知我“将会乘坐列车几点几分经过京都站，到时见个面”，我总是在站台上等候老师。当时，列车在京都站上只停靠3分钟左右，在停靠期间，我和老师就站在车门口讲几句话，往返都是这样。

我非常尊敬内野老师，于是请教老师，“其实公司不断扩大，很需要同样学习化学专业的优秀技术人员，我打算邀请高一年级的学长和同班同学加入公司，也基本谈妥了”，可是，话音刚落，老师就立马反对，“稻盛，不要这样做。”

当时我完全摸不着头脑，忙追问：“为什么？”“不能招他们进公司。我在经营轻金属公司的时候，已经受尽挫折，吃尽苦头。绝对不能那样做。”老师说道。虽然没有说个中详情，但老师告诉我，“如果把朋友、把高一年级的学长招进公司，你们一定会渐行渐远。像稻盛你这样优秀的人，就算是年长一年的学长、同班同学，起初大概都会愿意追随。但是，长久下来，大家渐渐熟不拘礼，你们必定会交恶，这就是所谓的人际关系。”

老师没有用“尊敬”来表达，但按照我们的经验，现在换句话表达，就是“起初因为你是一个优秀的朋友，所以对你多少有些信赖和尊敬。但交往下来，双方的本性都逐渐显露出来。同班同学就会想，‘说的比唱的好听，你不过是我的同班同学而已。有什么资格说这些了不起的话’。而高一年级的学长则会想，‘我已经在努力服从你的命令，你这样太过分了吧。这是你对高年级学长讲话的语气吗？’”

本来，社长必须让部下信服，也就是，必须能够使人按照自己的意志行动。部下本应对社长信赖、尊敬，听从经营者的吩咐，但高一级的学长和同班同学必定会说“你不过是我的学弟、同学，有什么资格那样说我”。所以，老师马上告诉我“不能那样做”。

现在，在座听讲的诸位当中，有些人是兄弟共同经营的，我并不是说兄弟共同经营就一定行不通。只要弟弟明白事理，哥哥能够成功地让弟弟尊敬并追随自己，就完全没有问题。根本的问题在于是否能够赢得对方的尊敬和信赖。

举一些实际案例，本田技研的本田宗一郎先生也是同样中途把弟弟排除出去，大荣超市的中内功先生也把兄弟全部排除在外，而是父子共同经营。