既然过往的合并毫无意义，那么该如何合并呢？

一个公司是销售额200亿日元的生鲜食品超市，体制健全，并且在盈利。另一家公司经营的是连锁药店，年销售额为40亿日元，也在盈利。这两家经营良好的公司假如能一起开店，把生鲜食品及药品销售结合起来，就会变得更强大。于是双方打算合并。合并好是好，但在一起之后，却变成了您所说的状况。

企业合并的目的是一起变得更强大。在竞争激烈的社会中，使公司不被淘汰，使利润更大化，令公司持续发展下去。所以，现在开始还不晚，首先，超市方的社长要和药房方的会长面对面把话说清楚。

社长也是大股东，持有大半股份。对方的会长也持有大半股份，会长的家人应该也持有股份。这些人合并之后，如果像刚才说的一样，不断“我啊我啊”地强调自己的利益，力量必定会衰减。本来大家各自经营，还能生存下去，可是，因为不上不下的合并，导致内部矛盾激化，实力反而会变弱。这样一来，事情会变得很糟糕，趁现在还不算晚，社长和会长必须面对面把话说清楚。

“会长，我们以对等的精神合在一起，是为了把这家公司发展得更加出色。我、您，还有您的家人都是大股东，如果这家公司有大发展，上市以后股票价格不断上涨，这也是您一家人所期望的吧。”

“像现在这样，组织无法形成一体化，连理念也不一样，公司不久就会岌岌可危，结果反而不妙，倒不如以前各自独立经营。如果这样，反倒闹不清楚，我们到底是为了什么才合并的。”

“我们公司吸收您的公司，绝对不是欺负或者亏待您公司的员工。我们会公平待人，以这种意义的对等精神，公平地处理所有事情。”

应该这样跟对方谈。

您说过，曾经告诉对方“希望企业理念方面，保留自己公司的理念”，您的这些话引起了对方的警惕。您应该说“我们会采用您公司理念中优秀的部分”，“人事制度上如果有好的地方，我们都会采用”，然后说“我们绝对不会偏心”。

同时，您说过药房那边的董事能力不太足够。因此，对方的董事都胆战心惊，生怕被全部解雇。虽然不能把五个人全部留作董事，但可以告诉他们“会重视你们”，即使对方没有能力，也可以选出其中两人担任董事。

就这样，必须设法把组织捋顺，使它变得合理化。如果像您所说的，把药房的采购和销售都分开，做这种傻瓜一样的事情，简直岂有此理。

“总部机构全部合为一个，药房那边的董事也全部搬到这边来。请一定要这样做。会长先生，对不起，也请您搬过来。只有像这样实现一体化，才能把公司经营得更出色。我希望，股价能比您自己经营药房时涨得更高，您的家人也能成为有钱人，而我们在一起才真正有价值。我一定要这么做。”

“您一定要对您的干部和员工讲，不要再‘我啊我啊’地，把目光只放在自己身上。假如这样下去，公司就一定会倒闭。请您把干部和员工集中起来，给他们这样讲一次，好吗？”

“我自己没有一丁点儿傲慢自大、藐视会长、看轻您公司员工的意思。我可以对天发誓。这才是对等精神。所谓对等精神，包含有珍惜、重视的意思，不是完全对等地处理事物，对等地安排组织。”

“为了把公司经营得更加出色，向着高收益的方向发展，无论如何也要让组织运作顺畅，实现一体化。请您务必理解这一点。”

现在还来得及，您公司的社长应该使出浑身解数说服会长。“我并不是认为自己了不起，也不打算指使您做事”，社长应该一边讲道理，一边推心置腹、坦诚相向，与对方交谈。

如果对方会长还是不肯点头，那么只能取消合并，分道扬镳。纵使分手、离婚都无所谓——要下定决心，推心置腹地与会长交谈。这样的沟通非常有必要，而且越早越好。

在日本，当健全的企业之间合并的时候，全部都讲“对等精神”，结果大受其累，进展不顺。从大企业开始全部如此，不是您公司才有的问题。

我觉得双方有必要彻底交谈，视情形我也可以致信一封，给一些建议，劝他们这么做。

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