对于住宅及政府机构工程、建造大楼的玻璃采购业务，我毫无经验，所以很难回答您的问题。

刚才您提到玻璃厂家在日本有三四家。然后，有您公司这样的独立批发商，或者说销售公司，从玻璃厂购入玻璃，然后在建造住宅时提供货物。你们把玻璃切割成窗框规格大小，并且仔细安装好，然后交货。其中，还有特殊的玻璃、各种厚度的玻璃、双层隔热的玻璃、薄薄的单层玻璃。您公司的业务就是把玻璃精确地裁切提交，以便在建筑现场安装在窗框上。

原本您祖父创建的公司是在盐田中制盐。可是，由于盐田法规的影响，不得不中止盐田的制盐业务。因为从事盐田制盐，所以你们拥有15万坪土地。公司利用这些土地，成立了商事部，创立了新公司。母公司虽然不再制盐，但在下面成立了形形色色的子公司。

其中的玻璃事业部销售额曾一度高达7亿日元，利润丰厚，在母公司的子公司中是成绩非常优秀的佼佼者。然而，竞争日益剧烈，现在虽然业务仍然繁忙，但销售额却几乎减半，只有三亿几千万日元，每年大概有四五千万日元的赤字，这几年一直持续亏损。

而这时，您进入公司，拼命努力奋斗。您父亲是社长，让您“重建”持续亏损的子公司。5年前，听了父亲的吩咐，您来到这家公司。

一到公司，才发现这里没有员工教育，有人还暗中说人坏话，许多员工也毫无干劲，认为“这种赚不到钱的生意做不下去”。同时，连干部也感到有力无处使。在经营层和员工各自为政、貌合神离的情形下，您不怕吃苦，带着集体荣誉感，拼命呼吁“大家一起努力，否则公司撑不下去”。您亲自跑去参加各种外部培训，学习经营知识，在听到非常有用的东西时，您还派员工参加学习，希望改变大家的心态，以推进经营。结果，员工与您5年前到任时相比，发生了质的变化，能真心放下姿态，团结起来，拼命努力。

然而，因为建筑行业本身如今十分萧条，玻璃厂自己成立销售公司，自产自销；大型玻璃批发商自己成立工程承包公司。大家各出奇招，纷纷希望突破困境。还有，最近，生产铝制窗框的厂商全部内部采购玻璃，他们自己购入玻璃，再把玻璃安装在铝制窗框上，配套销售。市场因此更进一步陷入白热化的战斗。然后，玻璃厂的批发商、自立门户的工程公司纷纷破产。因此，您的公司现在也困难重重。

正如您刚才所说，未来大概竞争会越来越激烈。价格也会降到几分之一，通过玻璃厂提供便宜的价格，看起来似乎还做得下去，但利润微薄，就算拼命努力也做不出利润，亏损还将持续。雪上加霜的是为了争取大承包商的业务，大型玻璃批发商从大阪、东京纷纷来到这个小小的市场，连1000万日元的工程也要争夺，最近，甚至连800万日元的工程也争。行业竞争如此激烈。

我听完您的话，真的感到脊背发凉，您太艰难了。您所在的子公司一直亏损，所以有些母公司的干部劝您：“这样下去母公司也会倒闭，赶快放弃吧。”可是，因为父亲有过“重建这家公司”的吩咐，而您也想通过发挥自己经营者的实力，尽力把公司重建成功。大概您是想让大家大吃一惊，又或者是想通过完成这个不可能的重建任务，回母公司后令人刮目相看。

母公司现在仍然在盈利，可是您有一种自傲，认为“能让母公司百尺竿头更进一步的，舍我其谁”。那些银行出身的董事绝不可能成为出色的经营者。您一定要经营母公司，因此，必须把子公司重建成功，以凯旋的姿态回到总公司，掌握总公司的经营。所以，您想尽办法也要把现在的公司经营好。

我一边听您讲话一边想，您的子公司有哪些优势或者强项？有哪些有利的地方？可是什么都没有。至今为止，除了您在培养员工拼命认真工作的这一点之外，可以说没有任何优势。勉强算来，也就是在亏损的情况下，仍然能把母公司的经营维持下去吧。

没有优势，却和大型窗框厂的铝制窗框一起竞争——如果只是玻璃部门出现若干赤字，而整体却在盈利，还勉强说得过去。然而，您公司没有任何强项，只是从玻璃厂购入玻璃板，然后按照规格裁切、交货，没有任何附加价值。这样厂商当然会自己出手，直接销售。然后，您刚才讲到，在您公司的所在地，给您供货的A公司来建造工厂。这样一来，就能在那里建造裁切基地，切割难度很大的双层玻璃，再把成品供应给你们。因为在同一个厂区，裁切后的玻璃运输过来十分方便，交货期短，您觉得很便利。然而，虽然门对门的交易的确方便而且交货期短，但在缺少附加价值这一点上，却还是全无变化。

既然A公司来到自己的地盘生产这种产品，我认为干脆对它说“把全部产品交给我们”。也就是，成为A公司的直属批发商。既然A公司在同一个地界建厂，视实际情况，让它拥有10%～20%的股份也不要紧，必须提出这样的要求。

只要提出这样的要求，作为A公司，“为了拿到这个地区的市场，需要你们公司”，应该会提供彻底的支持。“因为没有附加价值，请把玻璃的批发价格再降低一点”，只要提出这个要求，对方就算有困难，或许也会答应。也就是，告诉对方，由您公司充当厂家的直营部门。在这一点上，也许能与其他批发商产生若干差异，形成优势。否则，靠单打独斗，做独行侠，是没有什么优势的。