从事OEM生产，生产的炸薯饼被大型食品工厂用自己的品牌销售，利润非常微薄，因此，您说无论如何也要把自己品牌的产品直接销往全日本。因此，您打算在各地成立营业所，这是正确的方向。只是，通过OEM生产提供产品，和推自有品牌，赚的钱很有可能不会有太大差别。

虽然我不太了解您是怎么做的，在OEM生产的时候，通常是制造产品，然后提供给工厂。比如，把炸薯饼交给某家食品厂，这家厂把这些炸薯饼当作自己的产品销往全球。这样一来，他们就必须花费渠道费用及获得自己的利润。他们在定价的时候，大概会把利润幅度定在30%左右。因此，也许他们会让您以七折的价格提供产品。虽然这只是我瞎猜，大概其中至少25%的利润被渠道拿走了。

塾生：正是如此。

塾长：这样一来，供应方因为没有利润，不想供货，所以想经营自己的品牌。在经营自有品牌时，就要自己建渠道。在从事OEM生产的时候，这边的售价是食品厂商定价的75%，而靠自己的渠道销售时，工厂出来的价格是多少成为一个问题。

比如，您让销售把价格定为与给食品厂供货价一样，“你这里有25%的赚头。”假如只花了10%的销售经费，那么在销售上就会产生15%的利润。过去这些利润都被别人赚走，现在变成自己的收入。所以，才打算直接销售。

同时，生产方面，从事OEM制造的厂商要多少有多少，这些做OEM的人们也要获取利润。所以，生产用75%的价格也能产生利润。另一方面，如果自己销售，把被食品厂拿走的利润部分全部拿回来，那么销售和生产都能盈利。问题是要不要这样做。

不，渠道费用不需要花25%。过去虽然按照七五折的价格出货，可现在按照定价的九折出货，并要求销售经费控制在10%之内。我对这方面并不太了解，但是搞不好，为了做好自己的品牌，从广告宣传费到渠道费用等花费大量费用，说不定还不如做OEM。本来为了多拿25%的利润才打算建立自己的品牌，可是，自己做了以后才发现，费用超过25%，一个不小心就会出现这样的状况。所以，要充分考虑销售网和渠道，节约经费，否则经营自己的品牌利润率不见得比较高。

工厂中处处藏着利润。所以，一定要推行合理化生产。同时，要发力做好自己的品牌，就应该仔细地查看渠道费用。您隐隐约约感觉到从事OEM生产，为大食品厂供货，会被剥夺过多的渠道利润，作为生产厂家，利润会被严重挤压，可是，做自己的品牌，却可能会产生更多费用，这真是左右为难。

然而，不管怎么说，您的公司是一年销售额50亿日元，日产量100万～120万个炸薯饼的企业。虽然利润不高，扣除6%的折旧费，还有5%的利润。这么看来，您经营企业十分得当，所以完全能够更上一层楼，而且，这也非常有意思。要拯救亏损严重，还慢慢悠悠、濒临倒闭的企业非常困难，但把贵公司这样的还活得很健康的企业经营得更好，是一件非常有意思并令人兴奋的事情。所以，上市是下下一步的事情。首先应该集中精力，把公司变成高收益企业。只要做到这一点，后面的路就会越走越宽，请您加油。

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