《销售团队薪酬激励设计与实施》【美】大卫·西克海利, 信任 著 (epub格式)

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《销售团队薪酬激励设计与实施》【美】大卫·西克海利, 信任 著

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书籍介绍：

《销售团队薪酬激励设计与实施》一书由大卫·西克海利编写，内容聚焦于如何为销售团队构建有效的薪酬和激励机制。书中详细探讨了不同类型的激励措施（如固定薪资、提成制、奖金等）及其在特定情境下的适用性，并提供了实用的策略来优化员工绩效。
阅读这本书的意义在于它能帮助企业管理层更好地理解销售人员的需求与动机，从而设计出既能吸引人才又能激发工作热情的薪酬体系。此外，书中的案例分析和实践建议对于那些希望提升销售团队效率的企业来说是非常宝贵的资源。
总结：《销售团队薪酬激励设计与实施》为读者提供了一套详尽的方法论来优化销售团队的薪酬结构和激励机制，有助于企业提高市场竞争力及长期发展能力。

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