《细节 如何轻松影响他人》[美] 罗伯特·西奥迪尼 等著 (epub格式)

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《细节 如何轻松影响他人》[美] 罗伯特·西奥迪尼 等著

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书籍介绍：

《细节 如何轻松影响他人》是由罗伯特·西奥迪尼等人合著的一本书。这本书主要探讨了人们如何通过利用心理学中的细微差别来影响他人的行为和决策过程，包括但不限于互惠、承诺与一致性、社会证明、喜好性、权威以及稀缺性这六个原则。
主要内容包括：
1. 互惠法则：人类倾向于回报他人的好意或帮助。
2. 承诺与一致性原理：人们在做出一个决定后会通过后续的一致行为来维护自我形象的完整性。
3. 社会证明：当人们对某个情况感到不确定时，他们通常会参考周围人的反应作为行动指南。
4. 喜好性法则：我们更愿意帮助那些我们喜欢的人。与他人相似、给予赞美等都可以增加好感度。
5. 权威原则：人们倾向于遵从专家或地位较高的人物的指示和建议。
6. 稀缺性原理：物品越稀少，价值通常被认为越高。
阅读意义：
- 了解这些心理学法则能够帮助个人更加有效地进行沟通和说服他人，在商业、市场营销以及日常生活中都会非常有用。
- 学习如何识别并防范他人的误导行为，保护自己免受不道德影响策略的侵害。
- 提升自我意识，增强在做出重要决定时保持独立思考的能力。
总结：
《细节 如何轻松影响他人》通过深入分析心理学中的六大关键原则，为读者提供了一套理解及运用社会影响力的有效方法。它不仅有助于提高个人的社交技巧和说服能力，同时也强调了保护自己不受不良行为影响的重要性。这本书对于希望提升人际交往技能以及对人类行为背后原因感兴趣的人来说是一本有价值的读物。

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