《影响力：你为什么会说“是”_》[美]罗伯特·B·西奥迪尼 (azw3格式)

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《影响力：你为什么会说“是”》是由美国心理学家罗伯特·B·西奥迪尼所著的一本书，该书探讨了人类行为学中的六个核心原则——互惠、承诺与一致性、社会认同、喜好、权威和稀缺性，并解释了如何以及为何这些原则能够影响人们的行为。作者通过科学研究和实际案例分析，深入剖析了人们在日常生活中常常不自觉地受到各种外部因素的影响而做出决定的过程。
这本书的主要内容包括对上述六个影响力的原理进行详细阐述，每一个章节都围绕一个特定的原则展开，从心理学的角度出发，解释其背后的理论基础，并提供了具体的实例来说明这些原则如何被广泛应用以及它们是如何影响个人和社会的行为模式的。此外，书中还探讨了人们如何能够识别和抵御不道德地利用这些影响力技巧的情况。
阅读《影响力》的意义在于帮助读者更好地理解自己和他人在决策过程中的行为动机与心理机制，提高对社会现象的认识能力；同时教会我们如何更有效地沟通，并以积极的方式应用心理学原理来达成目标。这本书对于营销人员、销售人员以及任何希望了解人类行为背后深层次原因的人来说都是一本不可多得的参考书。
总结而言，《影响力：你为什么会说“是”》通过深入浅出地介绍各种心理机制和原则，让读者能够更加全面地理解影响决策的因素，并提供了实用的方法来识别并利用或抵御这些因素。这不仅增加了个人的知识储备，还提高了在日常生活中的判断力和社会交往的能力。

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