刚才我所说的两点是推行多元化的前提。

您充分地考虑了自己公司的能力，希望在能力范围内挑战新事业，接受了JR的管道工程业务。这个业务未来将有1亿～5亿日元的销售规模，如果同时承接市镇村的下水道相关业务，事业规模将扩展得更大。但是，这有可能会把过去的客户变成对手，因此您有些犹豫不决。不过，您拥有的特长被客户JR发掘，特意请您公司提供服务。我认为，这正是您运用所长、大展拳脚之地，即使与既有的客户产生一定程度的冲突，也应该坚持。

虽然有些过意不去，但这是生死存亡的竞争。自由经济中毕竟有竞争存在，有时进入自己客户的行业，与客户发生冲突，或许是无可奈何之事，毕竟自己也要生存。管道工程是您可以发挥特长的领域，您一定要坚持。

同时，您说开始经营生鲜食材之类的业务，不过已经不做了。

塾生：不是不做，而是无法做得更大了。

塾长：这类业务非您所长，您也没有任何优势。您说是因为个人兴趣，所以想经营生鲜活虾鲍鱼——因为喜欢所以经营——这提高了经营的风险。没有任何优势长处，单凭自己喜欢、有一点兴趣就出手尝试。不过，您也说过，这个业务无法做得更大了，所以应该不会再继续扩大了吧。

塾生：我的意思是不再投入人力和费用。

塾长：嗯，这样还行。

听了您的话，我想到您还有一个自己尚未意识到的特长。

您在12年前是一个工薪族，在汽车公司工作，而现在这家卡车、巴士代理公司的社长亡故，您接受老板的邀请当上社长。当时这家公司没有分红，工会十分强势，公司内部钩心斗角，乱七八糟。

您走马上任以后，用两年半时间重整这家公司，恢复了分红。之后，在泡沫经济崩溃、一片萧条之际，您还能稳住经营，没有亏损。虽然利润有所减少，但经常利润最差也能保持一亿几千万日元，维持着公司生存。在这样不景气的市场环境下，在泡沫崩溃的大萧条中，公司即使亏损也不足为奇，但您却能保持盈利。

您说您在县内设立了几处销售门店，比其他代理商数量多。

塾生：多两个。

塾长：您还对每一家店推行独立核算，管理得井井有条。这是非常重要的。一般人都是眉毛胡子一把抓，但您却采用了事业部制。还有，与我在京瓷推行的阿米巴经营一样，您还查看每一家店的核算数字。

无论多小的事业，比如卖点心的小卖店，都应该通过独立核算掌握店铺中的数字。生产也是，如果有许多产品品类，就要分别细看每个品类的核算数字。如果是门店，要每个门店分开进行核算管理，但一般人却没有采用这个法子，而是一揽子管理。可是，您却做得十分出色。

而令我诧异的是您在出任社长后，以6个月为单位，明确地指示、传达社长方针。本年度要这么做，销售额是多少，要有多少的盈利，全部描述得清清楚楚，并每6个月把它白纸黑字地写下来，通告员工。

而且，您还制定了“信赖的纽带”这一社训，客户固然重要，但首先要重视员工——您提出这一方针，把公司团结起来。您还提出有言实行、言行一致的方针，并一边以身作则，一边对员工提出要求。然后，您又提出以保障员工饭碗和纳税为基本思想。您宣布要保住员工的饭碗，不解雇员工，同时还要产生利润交纳税金，请各位员工竭尽全力，迄今为止没有亏损过一次。您还宣布要保持行业第一的地位，事实上也做到了。

一介打工族变成社长，出色地做了6件大事，并通告员工，并且只要说到就贯彻到位。换言之，您有很强的指导能力、出色的领导力。因此，在走马上任后短短两年半时间，公司就恢复了分红，之后还一直保持盈利。

您过去虽然是个打工族，却一下子变身为经营者，而且，还成为经营者中具备出色领导力的佼佼者。我觉得很了不起。也许我夸奖得有点过分，但这是事实。

只要具备领导力，也就是，只要实践您刚才提到的6点，就算经营其他事业也能获得成功。新事业即使不在您一直从事的代理商的延长线上，也一样能行得通。