沃顿商学院：最受欢迎的谈判课

书名原文：GETTING MORE

著 者：[美] 斯图尔特•戴蒙德

译 者：杨晓红，李升炜，王蕾

ISBN 978–7–5086–3476–0

中信出版社

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《沃顿商学院：最受欢迎的谈判课》是为职场人士和学生量身定制的一本关于有效谈判技巧的书。本书由来自沃顿商学院（全球顶尖商学教育中心之一）资深教授撰写，集结了大量关于如何在商务环境中进行高效谈判、达成目标协议的内容。

主要内容：
1. 基础理论：书中首先介绍了谈判的基本原则和理论框架，比如心理学效应的影响、经济学视角下的资源分配问题等。
2. 技巧策略：接下来的部分详细讲解了一系列实用的谈判技能及策略，如建立互信关系的重要性、如何克服障碍达成协议和创造性地解决冲突的方法。
3. 实例分析：书中还包括了许多实际案例研究，涵盖了从企业合并到合同价格设定的各种场合下的有效谈判方法，帮助读者理解和掌握理论知识在实际工作中的应用。

4. 角色扮演：为了增强学习体验，《沃顿商学院》鼓励读者通过模拟真实场景来练习所学的知识——例如，在面对不同意见的情况下如何有效地进行沟通。
5. 个人和组织层面的应用：书中还讨论了谈判策略对于个人职业发展的重要性，以及企业内部文化构建方面的作用。强调不仅在商业洽谈中，在团队合作、项目管理等方面都应该运用到有效的协商技巧。

阅读这本书的意义：
1. 提高职业竞争力：学习如何更好地进行商务磋商和问题解决能够增强你的专业能力和市场价值。
2. 解决冲突与矛盾的能力加强：掌握处理分歧的方式有助于维护职场和谐，减少不必要的摩擦。
3. 谈判双赢思维的培养：学会寻求合作而非竞争来达成最佳结果对于建立长期关系尤其重要。

总结：
《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》是一本非常适合任何人阅读和使用以提高自身在各种环境下的协商能力的手册。它提供了丰富的专业知识、实用技巧和案例研究，使得即便没有深入学术背景的人也能轻松上手并将其运用于实际工作中去解决现实中的问题与挑战。无论你是刚开始职业生涯的新职员还是寻求事业突破的老员工，《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》都将为你提供宝贵的知识指南，帮助你在自己的领域里取得更大成功。

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